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　　邦德激光生產(chǎn)車間(本報記者 韓霄鵬 攝)

　　章丘銅鋁鑄造廠員工在檢測產(chǎn)品質(zhì)量。(本報記者 時曄然 攝)

　　“雙循環(huán)”“內(nèi)循環(huán)”是近期兩個非常重要的熱詞。在國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生顯著變化的大背景下，國家正積極構(gòu)建基于“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，推動我國的開放型經(jīng)濟向更高層次發(fā)展。新形勢下，很多原先以外貿(mào)為主的企業(yè)在不放棄國際競爭的前提下，積極開拓國內(nèi)市場，做大國內(nèi)市場份額。另外，形勢正倒逼以集成電路為代表的很多產(chǎn)業(yè)苦煉“內(nèi)功”、強鏈補鏈，這又給很多企業(yè)帶來新客戶、新機遇。本期經(jīng)濟脈動聚焦“雙循環(huán)”，看本地企業(yè)如何念好“雙循環(huán)”這本經(jīng)。

　　出口明星企業(yè)

　　突破國內(nèi)市場 玩轉(zhuǎn)“雙輪驅(qū)動”

　　2020年對所有激光切割企業(yè)來講，都不容易。一方面，市場已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的局面，行業(yè)進入洗牌階段;另一方面，國內(nèi)外展會大面積延期或取消，全球新訂單驟減，物流成本攀升。

　　濟南邦德激光股份有限公司是行業(yè)隱形冠軍。邦德激光總經(jīng)理助理孫寶家介紹，他們深耕海外多年，形成了覆蓋海內(nèi)外150多個國家和地區(qū)的全球營銷和服務網(wǎng)絡。2019年，全年實現(xiàn)全球激光切割機裝備銷售2672臺(套)，年發(fā)貨量2423臺(套)，產(chǎn)銷量全球第一。往年，邦德激光超過六成的產(chǎn)品出口海外。進入2020年，面對海外市場新訂單驟減的局面，公司及時調(diào)整策略，開始主攻“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，國內(nèi)市場大有突破，上半年企業(yè)營收逆勢上揚，同比增長超16%;同時，維持住海外市場基本盤，出口也略有增長。

　　“我們光纖切割機上個月的簽單量達276臺，合同金額1.1億元，實現(xiàn)了歷史突破�！辈稍L中，濟南金威刻科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)中心副總經(jīng)理孫信峰興奮地介紹，以前，金威刻的經(jīng)營主要依賴出口，公司高達80%的產(chǎn)品遠銷海外。新形勢下，他們也在調(diào)整國內(nèi)、國際兩個市場的經(jīng)營目標。疫情發(fā)生后，業(yè)務員出國不便，公司就通過線上線下相結(jié)合的方式與國外客戶對接，并出臺針對國外代理商的激勵措施。在政府部門的支持下，公司還在不斷拓展國內(nèi)市場。從4月份開始，海外市場逐步回暖，國內(nèi)市場也逐步打開局面。

　　山東省科學院激光研究所所長賈中青表示，未來，激光產(chǎn)業(yè)在5G通訊、3C產(chǎn)品、激光醫(yī)療等領(lǐng)域應用廣泛，濟南本地企業(yè)只要抱團發(fā)展，國內(nèi)市場大有可為。

　　晶正新材料是全球唯一實現(xiàn)鈮酸鋰單晶薄膜工業(yè)化量產(chǎn)的企業(yè)。2019年以前，晶正新材料近八成產(chǎn)品出口美、日等國家，由國外企業(yè)加工成芯片，安裝到電子產(chǎn)品上面又銷售到國內(nèi)市場。受貿(mào)易摩擦的影響，國內(nèi)集成電路技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈加速完善，越來越多的國內(nèi)企業(yè)掌握了芯片生產(chǎn)、器件加工技術(shù)，開始購買晶正新材料的鈮酸鋰單晶薄膜作為原材料。今年以來，晶正新材料的國內(nèi)市場銷售額已同步增長近30%。“當前，新冠肺炎疫情在全球快速蔓延，疊加中美貿(mào)易摩擦、世貿(mào)組織面臨危機等多重不利因素，倒逼國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游迅速強鏈補鏈，我們是這一轉(zhuǎn)變的受益企業(yè)�！本д�新材料總經(jīng)理胡文表示，國內(nèi)市場不斷涌現(xiàn)的機會，給了公司上下進一步做大做強的信心。

　　中小型企業(yè)

　　借勢“雙循環(huán)”轉(zhuǎn)型升級

　　面對新冠肺炎疫情沖擊、經(jīng)濟全球化遭遇逆流的背景，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈暴露出不穩(wěn)定性，如何補上短板是亟須思考的新方向。特別是對山東溫聲玻璃科技股份有限公司這樣的外向型企業(yè)來說，訂單出現(xiàn)減少甚至取消，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　溫聲玻璃是一家專業(yè)從事玻璃深加工的企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司40%產(chǎn)品遠銷加拿大、菲律賓、日本、韓國、澳大利亞等國家，在歐、亞、美、非、澳等各大洲形成銷售網(wǎng)絡。隨著國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境不確定等因素的增加，國際市場風云變幻，溫聲玻璃實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略“正逢其時”，積極推動內(nèi)銷業(yè)務、擴大有效投資的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略變得尤為重要。

　　溫聲玻璃外貿(mào)負責人尹經(jīng)理表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅可以彌補外部訂單的不足，還可以為國內(nèi)市場提供高質(zhì)量的有效供給，促進產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)。外貿(mào)依存度過高，把雞蛋都放到一個籃子里，企業(yè)的生存發(fā)展就具有一定風險，轉(zhuǎn)向國內(nèi)并不是擠占市場，而是培育新市場。

　　今年下半年開始，溫聲玻璃與國內(nèi)知名玻璃生產(chǎn)廠家建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，秉承“誠信蘊含價值，專業(yè)鑄就品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，做好準確的市場定位，樹立溫聲品牌形象。截至目前，公司在鞏固國內(nèi)市場的同時逆勢而上，積極拓展國外市場，實現(xiàn)境內(nèi)境外“兩開花”。

　　轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)是一條不平坦之路，對于中小企業(yè)來說更是如此。當下，不少企業(yè)的外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷是應急之舉，但也是重新審視國內(nèi)國外經(jīng)濟形勢、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級飛躍的一次契機。全球化時代，國內(nèi)市場的爭奪也是與國際對手的競賽。疫情帶來市場不平衡格局，企業(yè)要學會統(tǒng)籌國內(nèi)國外兩個市場，適應兩個循環(huán)，學會內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路。

　　品牌老廠

　　憑借“硬核”品質(zhì) 打開國內(nèi)市場

　　8月17日，在章丘區(qū)寧家埠街道向高村的銅鋁鑄造廠，兩輛重型貨車停在生產(chǎn)車間旁邊，工人們正在操作叉車，將剛剛“出爐”的零部件搬進集裝箱，當天下午，這批貨物將從青島港啟程，運往英國費力克斯托港口。

　　負責對外營銷的郭金強拿起手機拍下照片，發(fā)到朋友圈，不一會兒，就引來英國和美國客戶的紛紛點贊�！笆褂眠@臺儀器，可以將誤差縮小到0.002毫米，正是這樣的‘硬核’質(zhì)量，讓我們告別低價競爭，成功打開國內(nèi)國際市場大門�！惫�金強說。

　　銅鋁鑄造廠是上世紀60年代末創(chuàng)建的村辦企業(yè)，目前已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模較大、專業(yè)化能力較強的集有色金屬鑄造、機械加工為一體的國家大型二檔企業(yè)。公司在上世紀80年代就成為濰柴動力的A級供應商，早在2000年就獲得ISO9000國際質(zhì)量體系認證，其生產(chǎn)的零部件供應國產(chǎn)09式步兵戰(zhàn)車，有色金屬產(chǎn)品銷往全國28個省市自治區(qū)，出口美國、英國、瑞典等國家，去年實現(xiàn)銷售收入1.2億元。

　　作為一家出口導向型的企業(yè)，章丘銅鋁鑄造廠80%的訂單來自海外。今年，受疫情影響，來自美國的訂單大幅下滑。公司1-7月份對外出口額同比下降50%，如何穩(wěn)住企業(yè)發(fā)展成為必須跨過的一道坎。

　　“把市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，說起來容易，做起來難。以章丘銅鋁鑄造廠生產(chǎn)的發(fā)動機水室為例，類似產(chǎn)品周邊小廠也能生產(chǎn)，如何避免陷入低價競爭的窘境，最終還是得靠‘硬核’產(chǎn)品質(zhì)量�！惫�金強說。

　　如何進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量呢?他們發(fā)現(xiàn)，即便產(chǎn)品尺寸合格，誤差在允許范圍內(nèi)，但在實際安裝過程中，仍然會出現(xiàn)問題。為此，企業(yè)一改人工用標尺測量誤差的習慣，自行設(shè)計零部件卡槽，用來模擬客戶零部件安裝組合過程，這樣一來，只要產(chǎn)品稍有誤差，就無法嵌入卡槽，極大地保證了產(chǎn)品的合格率。

　　憑借質(zhì)量這一“敲門磚”，企業(yè)在短短兩個月內(nèi)成功洽談兩家新能源汽車公司，即將開始供貨。當前，英國已經(jīng)全面復工復產(chǎn)，又有兩家國內(nèi)客戶在手，企業(yè)挺過難關(guān)的信心更足了。

　　外國高定企業(yè)

　　盯緊國內(nèi)“藍�！蓖七M地產(chǎn)地銷

　　“在如今的形勢下，街道辦事處牽頭為我們開拓本地市場，給我們吃了定心丸�！苯�日，剛剛拿到一筆本地訂單的濟南宇山風尚服裝設(shè)計有限公司董事長劉遠大對記者表示。

　　宇山風尚是一家從貼牌代工起家的企業(yè)。平昌冬奧會上，澳大利亞國家隊隊服出自他們之手;全球知名的蘋果公司、福特汽車高層身上的西裝也是由他們設(shè)計制作。宇山風尚在海外赫赫有名，在本土卻鮮為人知。

　　“我們有自己的設(shè)計師，我們做的衣服在行業(yè)內(nèi)被叫做ODM產(chǎn)品，而不是早期的OEM�！眲⑦h大說。ODM的直譯是“原始設(shè)計制造商”，即制造商設(shè)計制造出來某產(chǎn)品后，被另一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌進行生產(chǎn)。OEM則是俗稱的“代工”，完全使用由品牌方提供的設(shè)計。也就是說，宇山風尚有不遜色于品牌方的設(shè)計水平和生產(chǎn)能力。

　　今年，受疫情影響，宇山風尚的國際訂單有所壓縮，正在這時，歷城區(qū)王舍人街道辦事處成立“地產(chǎn)地銷”服務專班，促進地產(chǎn)地銷、產(chǎn)地直銷，助企尋找“雙循環(huán)”機遇，一段時間下來，成效顯著。

　　“抓住經(jīng)濟‘雙循環(huán)’轉(zhuǎn)型機遇，利用好濟南都市圈產(chǎn)業(yè)集聚效應，特別是和濟南東部城市產(chǎn)業(yè)集聚效益，將為下一階段片區(qū)發(fā)展帶來諸多新機遇。”王舍人街道經(jīng)濟發(fā)展科科長蓋永猛表示，濟南擁有門類齊全、規(guī)模領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)供給能力，總量巨大、增長強勁的消費市場，加上近年來流通技術(shù)和業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新等優(yōu)勢條件，內(nèi)循環(huán)的發(fā)展體系比較完備，也為轄區(qū)企業(yè)更高水平開展國內(nèi)國際雙循環(huán)提供了有利條件。

　　目前，國內(nèi)高定西裝領(lǐng)域相對是一片“藍海”。在宇山風尚的制衣車間，記者看到每一件定制西裝袖口處扣眼都是可以解開的活袖衩，每一顆扣眼都是手工鎖邊，上領(lǐng)、上袖、袖口也都是手工縫制�！斑@是高級定制的典型特征�！眲⑦h大告訴記者，生產(chǎn)方式的進步總是在制作過程上做減法，但“高定”則在回歸繁瑣。一套西裝從面料到成衣，需要四大工序、300多道小工序。繁瑣的制作方式直接決定著西裝的品質(zhì)感，如果再輔以品牌、傳承、設(shè)計和流行元素，那就是一件“中國阿瑪尼”，這片“藍�！本褪怯钌斤L尚所緊盯的。