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　　編者按：

　　在經(jīng)歷了新生、瘋漲及趨于理性后，共享經(jīng)濟(jì)依然存在于我們生活的各個(gè)角落。作為共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，共享自習(xí)室的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)已經(jīng)在很多城市滋生。有數(shù)據(jù)顯示，一線城市中北京這類空間為1330個(gè)、上海為1231個(gè)，而新一線城市西安則有533個(gè)，付費(fèi)自習(xí)室用戶規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。

　　盡管共享自習(xí)室是剛需，但這個(gè)賽道的局限與短板非常明顯。在數(shù)量激增的背后，自習(xí)室仍難逃“盈利模式單一”的窠臼：入局者多，出局者也很多。

　　“內(nèi)卷”環(huán)境下“花錢買安靜”的正當(dāng)剛需

　　41歲的陳伶是兩個(gè)孩子的母親。今年3月，她辭去稅務(wù)師事務(wù)所的工作，專職考注冊(cè)會(huì)計(jì)師。新《民法典》實(shí)施后，稅法、經(jīng)濟(jì)法幾乎全部大變樣，她的知識(shí)庫(kù)需要進(jìn)行新一輪的換血。脫產(chǎn)考注冊(cè)會(huì)計(jì)師，是她擺脫現(xiàn)階段迷茫的一個(gè)靶子。家里沒有合適的環(huán)境，為了尋個(gè)安靜的地方，她選擇來到“不瞌睡自習(xí)室”，至少圖個(gè)安心。

　　她坦言這樣孤注一擲，成本太高，但依然保持著斗志：“除了學(xué)多少東西你能掌控以外，其他的你都掌控不住?！?/p>

　　陳伶的經(jīng)歷反映了當(dāng)下職場(chǎng)的一種困境?！皟?nèi)卷”成為互聯(lián)網(wǎng)熱詞，現(xiàn)代人被焦慮的生存狀態(tài)籠罩。如何突破現(xiàn)有瓶頸?“提升自己”“投資自己”成為他們破圈的重要選擇，“再學(xué)習(xí)”成了必選項(xiàng)。于是，“花錢買安靜”成了一種正當(dāng)?shù)膭傂琛?/p>

　　線下自習(xí)室里，有很多像陳伶這樣的考證黨，當(dāng)然更不乏的是考研群體。大四的孫雅平是377萬考研大軍中的一員。去年5月，她開始到以倓自習(xí)室學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)老板送了他們每個(gè)人一本日歷。每過一天，孫雅平就在日歷上劃去一天，時(shí)間肉眼可見地流逝。每天上午，她都會(huì)拿著墊子到樓道里，花四個(gè)小時(shí)背誦專業(yè)課。從13樓到20樓，每一層都有人出聲背誦。前期，她陷入背了就忘的“死循環(huán)”，有時(shí)急得哭出來，卻也只能“硬背”下去。

　　“線下自習(xí)室在國(guó)內(nèi)是兩三年規(guī)?；l(fā)展的?！弊鳛榻?jīng)營(yíng)一年左右的自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者，陳圓圓作過縱向的歸納，除了當(dāng)代人的焦慮被放大外，第二就是城市擴(kuò)張導(dǎo)致的個(gè)體學(xué)習(xí)空間壓縮?！皞€(gè)體學(xué)習(xí)空間少，也是日韓較早產(chǎn)生付費(fèi)自習(xí)室的原因，就像我們現(xiàn)在看到《請(qǐng)回答1988》里的自習(xí)室一樣?！彼嬖V新時(shí)報(bào)記者。

　　共享自習(xí)室不是高頻需求，卻是一種剛需。這個(gè)說法在以倓自習(xí)室合伙人姜衛(wèi)國(guó)處也得到了印證。每年考研、考證、考公等時(shí)期是付費(fèi)自習(xí)室的旺季?！叭硕嗟臅r(shí)候以倓自習(xí)室的平均上座率大概有80%，3月中旬則不足50%?！?/p>

　　在受訪者們看來，與之前炒火的概念“星巴克氣氛組”類似，線下自習(xí)室更重要的功能是一種氣氛，這種“氣氛”解決的并不是智力問題，而是動(dòng)力、狀態(tài)方面的。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，全國(guó)約有5000多家自習(xí)室。疫情之后，自習(xí)室出現(xiàn)更大的井噴趨勢(shì)，2020年全年新增數(shù)量超過8000家，截至今年3月，全國(guó)約有16000家自習(xí)室。

　　具體到濟(jì)南，目前共有150家左右，單天的價(jià)格在20元左右。

　　盈利模式單一“轉(zhuǎn)讓潮”出現(xiàn)

　　采訪中，受訪者們也不斷提到，付費(fèi)自習(xí)室的“快速生長(zhǎng)”背后，營(yíng)業(yè)收入主要靠會(huì)員收入及租金差價(jià)的自習(xí)室逐漸陷入“盈利模式單一”境地，也逐漸進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰”的局面。

　　新時(shí)報(bào)記者在某二手平臺(tái)上搜索“自習(xí)室”，就有相當(dāng)數(shù)量的“付費(fèi)自習(xí)室”正在轉(zhuǎn)售桌椅或整體轉(zhuǎn)讓。

　　自習(xí)室可復(fù)制性強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)門檻低，是很多入局者的共識(shí)。

　　創(chuàng)辦一家自習(xí)室需要多少投入?自習(xí)室是線下店，一定的空間必不可少。房租勢(shì)必是大頭的投入，具體價(jià)格視地段而定。而為了最大程度地節(jié)省成本，老板們大多選擇在寫字樓。此外還有家具、系統(tǒng)和設(shè)備成本及人力成本。目前自習(xí)室創(chuàng)業(yè)主要是自營(yíng)、加盟及聯(lián)辦創(chuàng)業(yè)。

　　“第一家店前期投入不到10萬元，大約一年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡。”以倓自習(xí)室合伙人姜衛(wèi)國(guó)談到，雖然投入少，但自習(xí)室難逃盈利模式單一的困境，想賺錢只能是多開店。

　　“新開的有，當(dāng)然不干的也很多，濟(jì)南倒閉了二三十家，這個(gè)數(shù)量應(yīng)該是有的。”姜衛(wèi)國(guó)說，以他所在的三慶匯文軒寫字樓為例，最初開業(yè)時(shí)有兩家同行，現(xiàn)在就面臨著四五家的競(jìng)爭(zhēng)。

　　行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，也造成魚龍混雜的局面。陳圓圓提到行業(yè)中的“攪局者”。“當(dāng)然也有幾個(gè)月就回本的，因?yàn)樗鼛缀跬度牒苌?，租個(gè)房子，做了隔斷，家具是二手的，先期做預(yù)售充值卡就可以了?！彼硎?，無論哪個(gè)行業(yè)，想賺快錢，都有“捷徑”。

　　想提供增值服務(wù)但不知“牽手”誰

　　雖然準(zhǔn)入門檻低，但投資后期的運(yùn)營(yíng)成本并不低，因?yàn)橛行〇|西不僅僅是錢的問題。不瞌睡自習(xí)室老板韓國(guó)強(qiáng)直言，差異化服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這的確“很難”。

　　在運(yùn)營(yíng)策略上，陳圓圓希望用更多“加法”來讓會(huì)員們覺得能享受到“超值服務(wù)”，比如說提供書籍、送日歷、飲品等。

　　陳圓圓曾經(jīng)想效仿外地的同行，將自習(xí)室裝修得“網(wǎng)紅”一點(diǎn)，但想想便作罷了?！熬W(wǎng)紅店人流大，甚至有很遠(yuǎn)來打卡的，但這些人都是站站就走了，不是我們的用戶群，甚至還會(huì)影響我們安靜的環(huán)境?！?/p>

　　有報(bào)道指出，國(guó)內(nèi)的自習(xí)室和健身房模式類似，是靠售賣空間和賺取房租差價(jià)為主，但不同的是，健身房的收入更多的是售賣私人課程，但自習(xí)室目前還沒有看到額外的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。那么在自習(xí)室引入教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能否成為增長(zhǎng)點(diǎn)?姜衛(wèi)國(guó)告訴新時(shí)報(bào)記者，曾有一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)尋求合作，想植入廣告，但最后還是不了了之，“自習(xí)室還是不能太商業(yè)化了”。

　　也有從業(yè)者表示，自習(xí)室跟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是兩種完全不同的業(yè)態(tài)，一個(gè)是空間租賃;一個(gè)是教學(xué)機(jī)構(gòu)，更多是基于課程和產(chǎn)品招生引流。因此，自習(xí)室與教育機(jī)構(gòu)“牽手”，還是很難的。

　　采訪中，大多從業(yè)者表示，2021年將是線下自習(xí)室市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺?！盎谌藗冋J(rèn)知度的前提下，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將慢慢建立，有實(shí)力的積累了群體，連鎖店開起來，而抱試水心態(tài)的人將逐漸被淘汰。”陳圓圓表示，因?yàn)榈阶粤?xí)室的人只想“花錢買份安靜”，除了“低頭”，他們可能無法“抬頭”與這里的任何植入擦出火花，因此從大方向上來看，這只能算得上一門生意。

　　線上自習(xí)室興起“監(jiān)督服務(wù)”每天5元

　　2020年底，32歲的劉蕾回國(guó)，她買了網(wǎng)課和專業(yè)書籍給自己“充電”。每天晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，她要么在自習(xí)室完成工作，要么在為工作學(xué)習(xí)。

　　熟悉網(wǎng)絡(luò)論壇的她很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的監(jiān)督模式——線上自習(xí)室。實(shí)際上，這與疫情后線上教育飛速發(fā)展不無關(guān)系。打開攝像頭、關(guān)閉麥克風(fēng)，甚至只需要一個(gè)虛擬人像，就可以和幾千人一起開始“云自習(xí)”。

　　新時(shí)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前有專門的線上自習(xí)室軟件，如Timing、Costudy、同桌;有被用戶主動(dòng)賦予自習(xí)功能的平臺(tái)，如釘釘、騰訊會(huì)議;也有自習(xí)室小程序，如微信、QQ里的。

　　與線下自習(xí)室的資金投入不同，在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)自習(xí)室倒不是什么難事。疫情期間很多人自發(fā)創(chuàng)建了云自習(xí)室，其中，海外留學(xué)生“榛子”創(chuàng)辦的云自習(xí)室已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的自習(xí)平臺(tái)之一。她提供固定的zoom會(huì)議房間，允許用戶隨時(shí)進(jìn)入、打開視頻一起自習(xí)。用戶不局限于亞洲，還有歐洲和北美，在這里，24小時(shí)自習(xí)室是常態(tài)。

　　線上約束自習(xí)者的除了自習(xí)室，還有“自律監(jiān)督師”。今年3月，因一條視頻，“自律監(jiān)督師”在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)關(guān)注。視頻的主人公是朱河存，來自河南信陽。他在6年前開辦了一家網(wǎng)店，工作就是監(jiān)督別人完成計(jì)劃，打敗“拖延癥”。如今，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有100多人，監(jiān)督2萬多人完成計(jì)劃，獲得1.7萬顧客好評(píng)。

　　新時(shí)報(bào)記者在相關(guān)網(wǎng)站上看到，隨著認(rèn)知度越來越高，提供監(jiān)督服務(wù)的店鋪也出現(xiàn)了不少。一天的單項(xiàng)監(jiān)督服務(wù)費(fèi)是5元，可多項(xiàng)購(gòu)買，此外還有包月、包年服務(wù)。但實(shí)際上，監(jiān)督只是個(gè)外力作用，能否按時(shí)完成，依然要靠自己的行動(dòng)力。

　　(應(yīng)受訪者要求，陳圓圓、陳伶為化名)

　　(新時(shí)報(bào)記者薛冬 實(shí)習(xí)生張璐)