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　　雪山片區(qū)一家樓盤營銷中心，沙盤旁豎著醒目的牌子。 本版照片均由記者劉玉樂 攝

　　張先生在西客站片區(qū)一樓盤推介會(huì)商演中表演魔術(shù)

　　過了年中，樓市進(jìn)入下半場，大小開發(fā)商開始備戰(zhàn)三季度，努力完成全年任務(wù)。市場頻頻上演雇人看房、特價(jià)促銷、展演推盤的好戲，而近期濟(jì)南出臺(tái)新政，禁止借“毛坯變裝修”變相漲價(jià)，攻守轉(zhuǎn)化間“戲精”們表演得淋漓盡致……是看戲，還是入戲，您要好好判斷。

　　【兼職戲】

　　樓盤“蜜蜂”街頭拉人，“水軍”需求旺盛

　　13日9點(diǎn)半，在三孔橋街與北園大街路口，濟(jì)寧人劉女士拿著樓盤宣傳頁站在路邊，見人就問要不要看看房子。這是她干“小蜜蜂”的第二天，每天保底拉來兩組或兩個(gè)看房客戶，就能拿到60元。記者一行兩人，恰好能給她完成任務(wù)。

　　今年快50歲的劉女士沒有固定工作，經(jīng)人介紹就來到三孔橋街的錦繡華府干起“小蜜蜂”。到了樓盤營銷中心門口，劉女士叮囑記者：“別說你們認(rèn)識(shí)，就說一起被介紹來的�！倍�在門口，記者看到多名“小蜜蜂”“老蜜蜂”領(lǐng)著客戶排隊(duì)。當(dāng)記者看完盤回到三孔橋街時(shí)，一名60多歲的“老蜜蜂”為了拉人看房，拽著一騎電動(dòng)車的小伙子胳膊不放，惹得對方差點(diǎn)動(dòng)了手。

　　除了“小蜜蜂”，在各種兼職群里，針對暑期打工的大學(xué)生群體，有的中介打出“急聘房地產(chǎn)充場人員”的廣告，唯一的要求是“長相成熟的優(yōu)先”，報(bào)酬從半小時(shí)40元到半日100元不等。記者詢問，對方明確告知是去售樓處假裝買房子，“裝得要像一些”，等樓盤里面接應(yīng)的“內(nèi)線”回復(fù)過關(guān)了就會(huì)發(fā)紅包結(jié)賬。這些急招“演員”的樓盤，有的在二環(huán)南路，有的在世紀(jì)大道，還有的在奧體中路附近。

　　【數(shù)字戲】

　　買房“一瓶換一平”，看房送各種贈(zèng)品

　　“為回饋老業(yè)主，凡老業(yè)主購買某某盤送一年物業(yè)費(fèi)。同時(shí)，還推出‘一瓶換一平’的超值優(yōu)惠，即在樓盤買一瓶啤酒，拿啤酒交錢，房價(jià)立減2萬�！笨吹竭@則優(yōu)惠廣告，你是不是挺心動(dòng)，有這等好事?

　　記者來到位于飛躍大道附近的該樓盤，它已進(jìn)入清盤倒計(jì)時(shí)，只剩下為數(shù)不多的房源。像一套130平方米的“撻定房”(即購房者交定金后反悔不買的房子)總價(jià)219萬元，享受“一次性付款優(yōu)惠3%，六成優(yōu)惠1%”等，疊加“按時(shí)網(wǎng)簽優(yōu)惠2萬，定房優(yōu)惠5萬，提交房查優(yōu)惠1萬”的各種“禮包”后，算下來能優(yōu)惠12萬元，相當(dāng)于1平方米單價(jià)降了879元。不管你有沒有看懂這個(gè)“優(yōu)惠套餐”，但置業(yè)顧問會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)總房款優(yōu)惠12萬元，讓人瞬間有種優(yōu)惠爆棚的感覺。

　　至于“一瓶換一平”活動(dòng)也是清盤房源，置業(yè)顧問稱還沒有打出新價(jià)格表，但打一次新表就會(huì)漲一次價(jià)，也就是說先漲后降再參與“一瓶換一平”，“上午開了會(huì)說的”。

　　除了數(shù)字游戲，不少銷售人員為在淡季提高人氣，又放出“看房有禮”的大招。像東北部一樓盤銷售人員在朋友圈打“廣告”：凡找我看房，到訪領(lǐng)花生油、洗衣液、洗衣粉，任選其一。工業(yè)北路附近的新城香溢華庭銷售人員則打溫情牌，邀請記者帶孩子去營銷中心捉魚，隨時(shí)贈(zèng)糕點(diǎn)、水果，現(xiàn)場有特價(jià)房可選……

　　【宣傳戲】

　　借土拍造勢，朋友圈房價(jià)“過山車”

　　7月13日上午，濟(jì)南下半年土地市場首拍剛一收場，相關(guān)成交地塊附近樓盤就開始一波宣傳攻勢。

　　位于雪山片區(qū)的韓倉河地塊A1、A2地塊樓面成交價(jià)在1萬元上下，包括土地成本、建安成本在內(nèi)，意味著這倆地塊產(chǎn)品將來售價(jià)要高于周邊樓盤在售價(jià)。記者在這倆地塊相鄰的一家樓盤營銷中心看到，沙盤旁豎著一面醒目的牌子，寫著“土拍漲聲已至、置業(yè)正當(dāng)時(shí)”，并分列了A1、A2地塊的起拍樓面地價(jià)。置業(yè)顧問表示，該樓盤已到清盤階段，不然借著這次土拍還有升值空間。

　　在世紀(jì)大道上的中新國際城，13日當(dāng)天正在搞認(rèn)籌活動(dòng)，置業(yè)顧問則在個(gè)人微信朋友圈里發(fā)動(dòng)“心理戰(zhàn)”：1萬多的樓面價(jià)，兩倍的價(jià)格開盤就2萬了……甚至直白地說“一時(shí)沖動(dòng)買房，換來日后安枕無憂”。不過，由于認(rèn)籌不理想，該樓盤在15日晚開盤前，置業(yè)顧問們又在微信群里發(fā)布“緊急通知”：因政府限價(jià)，原精裝房預(yù)售價(jià)從1.65萬元直降1000元，只限本次開盤。

　　【裝修戲】

　　精裝單價(jià)4000元，裝修總價(jià)直超首付

　　為響應(yīng)濟(jì)南最新帶裝修商品房銷售政策，東部已有開發(fā)商開始公示精裝修明細(xì)以及裝修價(jià)格：西門子廚電、馬可波羅瓷磚……能讓人直贊裝修高端豪華上檔次。再往下看“合計(jì)”，按建筑面積算裝修價(jià)格接近4000元/平方米。

　　最近正忙于裝修的趙先生有套90多平方米的房子，計(jì)劃裝修預(yù)算控制在10萬元內(nèi)。當(dāng)他得知這樣的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，不禁下意識(shí)地說：這是別墅的裝修標(biāo)準(zhǔn)嗎?因?yàn)榘凑者@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一套110平方米的房子裝修總價(jià)近44萬元，比雪山片區(qū)一樓盤82平方米戶型的三成首付款還高。

　　按照濟(jì)南市城鄉(xiāng)建設(shè)委最近出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范帶裝修商品房預(yù)售管理的通知》，裝修價(jià)格應(yīng)依據(jù)商品房裝修配置標(biāo)準(zhǔn)、品牌檔次等條件合理定價(jià)，裝修價(jià)格構(gòu)成需在銷售現(xiàn)場公示。奧體中路一家樓盤公示的精裝標(biāo)準(zhǔn)顯示，廚衛(wèi)、臥室、客廳每一項(xiàng)裝修都有相應(yīng)的做法以及對應(yīng)裝修標(biāo)準(zhǔn)，不可謂不細(xì)致，相應(yīng)的精裝成本達(dá)到3998元/平方米，交付價(jià)格為23998元/平方米。

　　市民李女士表示，5月該樓盤開盤時(shí)單價(jià)在1.9萬到2萬元，新開的一棟樓均價(jià)2.4萬元，她接受不了，開發(fā)商這樣做有借精裝修變相漲價(jià)之嫌。

　　【包裝戲】

　　組織商演推盤，東城入超市西城進(jìn)社區(qū)

　　樓盤電銷惹人煩，“水軍”容易露馬腳，于是開發(fā)商的營銷方式更加注重技巧，把樓盤推介會(huì)包裝成商業(yè)演出。最近，快遞小哥張先生作為一名業(yè)余演員挺忙，頻繁參加這樣的商演。

　　7月14日上午，張先生剛結(jié)束在高新區(qū)一家超市的演出活動(dòng)，為新東站片區(qū)的鳳凰首府造勢。去年12月初的一場土拍中，這家開發(fā)商碧桂園摘得新東站8宗土地，成為新東站片區(qū)的“大地主”。如今首個(gè)項(xiàng)目即將入市，碧桂園不遺余力地在東城推介樓盤，在這場演出之前還冠名過鋼琴巡回演奏會(huì)，這次進(jìn)超市則是進(jìn)一步拓展中高層客戶。

　　不同的開發(fā)商重點(diǎn)拓展區(qū)域不同。張先生在東城、西城之間來回穿梭，一場演出能有600-800元的報(bào)酬。有的開發(fā)商為了拓展郊區(qū)客戶，張先生就要到指定的村莊演出，臺(tái)上他只管魔術(shù)表演，與觀眾互動(dòng)通常交給開發(fā)商的營銷人員。在6月中旬，張先生到西客站片區(qū)一社區(qū)參加商演，置業(yè)顧問現(xiàn)場組織觀眾認(rèn)籌，有購買意向的當(dāng)場留信息打98折。“全程以演出為主，中間穿插介紹樓盤，這種營銷方式起碼不招人煩�！睆埾壬�說。