初審編輯：尹玉濤
責(zé)任編輯：張達(dá)
近日，本報記者收到市民曾女士爆料，她4月份在山鋼錦繡華府花200多萬元買了一套房，不到一個月，就收到同小區(qū)房子每平米降價3000元的促銷信息，這讓曾女士感到困惑。同時，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)同一時間推出的特價房竟然有兩個價格：通過中介公司買是15000元/㎡左右，在售樓處買是16500元/㎡左右。中介為啥能低價賣房?對此，記者做了采訪調(diào)查。
同一時間特價房促銷
售樓處中介每平差千元
圖為曾女士所購房小區(qū)的沙盤。
該樓盤不同的促銷價格讓她很困惑。
今年4月，曾女士在山鋼錦繡華府買了一套100多平米的房子，簽約價格在18000元/㎡，整套房子花了200多萬元。剛買了沒多久，五一前收到了該項目的推廣微信，稱原價18000元/㎡起的房子，現(xiàn)在只需15000元/㎡起，整套房子算下來便宜了近30萬元�？吹轿⑿藕�，曾女士有點急了。
根據(jù)曾女士所說，記者來到位于三孔橋附近的山鋼錦繡華府售樓處。據(jù)置業(yè)顧問介紹，項目為了五一期間促銷，選出幾套樓層一般的房源，舉辦特價房促銷活動，價格較其他樓層有大幅優(yōu)惠，最低在16500元/㎡左右，確實比在售的其他房子每平米便宜1500元/㎡左右。不過，售樓處工作人員也表示，“我們確實做了促銷，但是價格沒有低到15000元/㎡�！�
售樓處說最低在16500元/㎡左右，那曾女士收到的促銷信息里的“15000元/㎡”是怎么回事呢?隨后，記者撥通了給曾女士發(fā)促銷微信的電話，對方表示，他是21世紀(jì)房產(chǎn)中介的員工，目前代理山鋼錦繡華府部分房源。針對提到的優(yōu)惠3000元的微信，他表示，是項目為五一促銷，選出幾套樓層一般的房源搞的活動。
在記者的追問下，中介透露這幾套房源都是低樓層，采光效果不好，而且這兩套房子靠近鐵路線，會有一定的噪音�！澳壳斑@兩套特價房已經(jīng)售出，未來是否還有類似房源，還要看跟開發(fā)商的合作�！�
中介為完成指標(biāo)降價
簽合同時小心中招
既然是一個樓盤的特價房，為啥通過中介買和售樓處的價格不一樣?通過中介買，跟在開發(fā)商那里買，流程手續(xù)有啥不同?如果通過中介買了低價房，購房者的權(quán)益能否得到保護?
對此，該中介說，他們是代理公司，與開發(fā)商簽訂合同，只負(fù)責(zé)拓展客戶，然后把客戶帶到售樓處，“后續(xù)的看房，簽訂合同都是和開發(fā)商簽訂�！痹跇潜P售樓處無法優(yōu)惠的房子，為何通過中介買的價格能便宜1000元/㎡左右?
中介承諾的價格最低折扣，
是怎么回事?又是如何做到的?
對此，記者咨詢了一位從事渠道工作多年的業(yè)內(nèi)人士。該人士透露，由于目前的市場狀況，確實存在不少中介公司幫開發(fā)商代理賣房的情況，市場也存在從渠道處買房要比在售樓處優(yōu)惠的現(xiàn)象。“一方面是因為渠道公司知道開發(fā)商的底價，會根據(jù)底價進行一些折扣優(yōu)惠，對于渠道公司來說是賺多賺少的問題。”該人士表示，
另外一方面，不是所有的渠道公司都能拿到比售樓處低的價格，這需要看中介的實力和規(guī)模。同時，渠道公司和開發(fā)商須建立內(nèi)部渠道合作關(guān)系，并簽訂一定量的銷售承諾書才會給其最大折扣優(yōu)惠，當(dāng)前市場環(huán)境較為平穩(wěn)，所以有些渠道公司降低一定利潤,，也要完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
對于這種現(xiàn)象，濟南市建設(shè)部門相關(guān)人士表示，代理公司給出價格比開發(fā)商自己的價格還要低，是存在這種現(xiàn)象的，價格的高低屬于市場行為�！按砉净蛘咔拦緸榱税逊孔淤u出，有可能在利潤空間上進行壓縮，把一定的利潤返還給購房者�！�
有業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者應(yīng)該注意的是，中介公司只有代理銷售義務(wù)，并沒有和購房者簽訂合同的義務(wù)，“簽訂合同是一種產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，需要具有產(chǎn)權(quán)才可以，代理公司并沒有房屋產(chǎn)權(quán)，因此代理公司并不能和購房者簽訂合同。購房者買房后，必須通過開發(fā)商辦理后續(xù)手續(xù)�！�
責(zé)任編輯：岳霄遠(yuǎn)
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