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駐濟高校書店“生意經(jīng)”咋念?有的靠多種經(jīng)營拉動客流謀銷量

2019-08-01 10:44:00 來源: 舜網(wǎng)-濟南時報 作者: 新時報 曹莫

  7月31日,在齊魯工業(yè)大學(xué)長清校區(qū),一家充滿清新文藝范兒的書店出現(xiàn)在校園內(nèi)。

  近日,教育部發(fā)布《關(guān)于進一步支持高校校園實體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》,要求各高校至少有一所實體書店。在網(wǎng)購如此便捷的時代,不少人已沒有逛書店的習(xí)慣,尤其是坐擁大量圖書資源的高校,在圖書館的“擠占”下,校園書店設(shè)置情況如何,市場怎樣呢?

  記者走訪多所駐濟高校發(fā)現(xiàn),有的有與大型書店合作的“文藝范”書店,有的有以賣考試書籍為主的考試書店,有的則還在建設(shè)中。這些校園書店的類型、規(guī)模、營業(yè)范圍各異,以學(xué)校為主導(dǎo)的更注重文化氛圍的打造;個體經(jīng)營的則會想方設(shè)法拉動客流,增加銷售量和業(yè)務(wù)范圍。

  “小清新”書店環(huán)境幽雅能休息還能吃喝

  在齊魯工業(yè)大學(xué)(山東省科學(xué)院)長清校區(qū)圖書館一樓東側(cè)區(qū)域,有一家“悅客書吧”,是新華書店與該校合作的校園書店。

  書店面積大約有二三十平方米,整體環(huán)境清新典雅。圖書整齊排列在書架上,以小說等人文社會類型為主,還有部分考試和競賽的教輔資料。中間區(qū)域的桌上擺放著明信片、禮品盒和相框等文創(chuàng)產(chǎn)品,墻邊有桌椅若干,店內(nèi)以綠植、工藝品、玩偶等美化點綴。書店進門處收銀臺還有“咖啡吧”的功能,讀者可在這里點杯飲料,在店內(nèi)讀書自習(xí)。這里的營業(yè)時間為11:00-18:00,時值暑假,仍有一些學(xué)生前來。

  工作人員說,相比于圖書館,書店的書更新快,除了經(jīng)典名著外大部分是暢銷書,學(xué)生在圖書館找不到的新書能在這里找到,老師也是這里的?汀

  山東師范大學(xué)千佛山校區(qū)的一家品聚書吧分店,也是這種“小清新”風(fēng)格,但規(guī)模很小,只有一排書架共5個格子,還有一張桌子上擺放著部分新書和文創(chuàng)產(chǎn)品。書吧工作人員介紹,這里大部分為折扣書,部分新書不打折。“平時有不少學(xué)生進來轉(zhuǎn),碰到喜歡的書能一下子買10多本!

  山東大學(xué)中心校區(qū)內(nèi)北門附近創(chuàng)客一條街上的文學(xué)生活館,也兼具賣書的功能。這里環(huán)境清新雅致,主要功能是舉辦文學(xué)活動和供學(xué)生自習(xí),賣書并非其主業(yè)。“這里未拆封的書也可以賣,一個月平均能賣15本左右。平時學(xué)生通常是來自習(xí)的,買書和文創(chuàng)產(chǎn)品的多數(shù)是校外人員,路過時順便進來逛逛。”工作人員說,這里的書以文學(xué)、歷史等課外書為主,專業(yè)書籍很少。

  賣教輔收發(fā)快遞多種方式吸引客流

  相比于上述書店或文學(xué)館的悠閑風(fēng)格,還有一些書店則更具實用性,山師大長清湖校區(qū)的翰林書店就是這一類型。店內(nèi)布置簡單,入眼幾乎都是考試用書和教輔,略顯擁擠。

  工作人員介紹,這家書店開業(yè)有七八年了,受網(wǎng)絡(luò)購書沖擊,銷量呈逐年遞減趨勢。為了吸引更多學(xué)生進入書店,經(jīng)營者開啟了多種業(yè)務(wù),謀求生存!拔覀冞開展快遞收發(fā)業(yè)務(wù),除了想利用快遞增加店內(nèi)人流,提高圖書銷量外,最主要的還是書店近年來經(jīng)營慘淡,所以不得不開辟出一條新路!惫ぷ魅藛T坦言,他們還要支付人工費和房租,書店最后的利潤所剩無幾。記者在書店內(nèi)看到,有一排架子上幾乎擺滿了等待領(lǐng)取的快遞。

  與翰林書店相隔不遠,還有一家位于山師大文化品牌創(chuàng)業(yè)基地里的“清華”書店,經(jīng)營的圖書品種也是考試書籍和教材教輔。該創(chuàng)業(yè)基地相關(guān)負責(zé)人介紹,書店已經(jīng)開了約10年,同樣因電商沖擊,實體書賣得越來越不好。

  “我們上學(xué)期開展過讀書沙龍,有時還會在周末到附近路邊擺攤搞展銷活動,帶動書店客流量!痹撠撠(zé)人說,他們還長期開展二手書回收業(yè)務(wù)。據(jù)介紹,這種個體經(jīng)營的考試書店業(yè)務(wù)范圍很廣,有的還能幫大學(xué)生考研訂房,“個體經(jīng)營肯定是怎樣能掙錢就怎么干!

  有的新建有的改造校園書店謀長遠發(fā)展

  近日,教育部下發(fā)的《關(guān)于進一步支持高校校園實體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》中要求,各高校應(yīng)至少有一所圖書經(jīng)營品種、規(guī)模與本校特點相適應(yīng)的校園實體書店,沒有的應(yīng)盡快補建,基本形成全國高校校園實體書店的發(fā)展與全社會實體書店的總體布局、服務(wù)功能相匹配,主業(yè)突出、各具特色、多元經(jīng)營的良好格局,更好地滿足高校校園日益增長的多樣文化需求。

  相關(guān)意見提出了很多具體措施和建議。例如,支持有條件的校園實體書店依法依規(guī)開展二手圖書的回收與經(jīng)營;支持校園實體書店開展讀書會、學(xué)術(shù)沙龍等讀書文化活動,將其建設(shè)成集圖書銷售、閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、聚會休閑、創(chuàng)意生活等多功能于一體的復(fù)合式校園文化活動場所;支持校園實體書店與勤工助學(xué)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作相結(jié)合;促進校園實體書店與圖書館、出版社和后勤服務(wù)實體互動合作。

  從這些要求上看,上述書店都或多或少地有所涉及,齊魯工大悅客書吧和山師大的考試書店,都設(shè)置有勤工助學(xué)崗;悅客書吧與齊魯工大圖書館聯(lián)動密切,文學(xué)生活館也有創(chuàng)業(yè)團隊的身影。但對比教育部相關(guān)要求,這些書店又都在不同方面有所欠缺。

  一些高校也在琢磨,如何能讓校園書店功能更齊全,更受師生歡迎,更符合高校特點。齊魯工大圖書館相關(guān)負責(zé)人介紹,他們計劃將悅客書吧作為一個“窗口”,借助書店新書更新快的特點,師生在書店看到的好書,可以推薦給圖書館,由圖書館“買單”,變?yōu)轲^藏圖書!拔覀兿氚褧昱c圖書館的功能最大限度地結(jié)合起來,形成一種互補、共生的關(guān)系!

  山東財經(jīng)大學(xué)計劃在圣井校區(qū)學(xué)生生活區(qū)建一處校園書店,目前已完成招標(biāo),近期或開建。圣井校區(qū)管理辦相關(guān)負責(zé)人說,規(guī)劃書店的初衷,是為了充實學(xué)校的文化“細胞”,有了教育部文件支撐,他們在建設(shè)時可以據(jù)此加入更多功能。

  有評論認為,圖書產(chǎn)品選擇針對性明顯,高校市場持續(xù)穩(wěn)定但淡旺季反差大;校園書店雖然能享受一定優(yōu)惠政策,但受校內(nèi)管理規(guī)定束縛也較多。校園書店經(jīng)營者要想念好高校里的生意經(jīng),還有很多路要走。

  ●相關(guān)鏈接

  近幾年國內(nèi)名校

  頻現(xiàn)新興書店

  早在教育部相關(guān)要求出臺前,國內(nèi)一些名校內(nèi)就出現(xiàn)了一批新興書店。例如,華東師范大學(xué)與商務(wù)印書館合作的涵芬樓閱讀體驗中心于2016年11月8日開業(yè),是上海第一家由高校與出版社合作的集閱讀體驗、講座沙龍、學(xué)術(shù)交流、文創(chuàng)開發(fā)等為一體的校園文化綜合體,也是商務(wù)印書館在全國落成的第二家高校閱讀體驗中心。

  2018年4月20日,華東理工大學(xué)出版社的隴上書店開業(yè),采取“書店+咖啡館”的經(jīng)營模式,建設(shè)初衷是為理工背景的高校加強人文精神文明建設(shè)。

  2018年5月18日同濟大學(xué)的同濟書店開業(yè)。該校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示,高校書店應(yīng)運用學(xué)術(shù)資源和文化土壤優(yōu)勢,為高校及周邊讀者群提供高品質(zhì)的閱讀文化生活空間,并成為高校走向社會的橋梁。

初審編輯:尹玉濤

責(zé)任編輯:肖陽

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