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接受新時報專訪時，王帥用“李佳琦式”推薦新時報App。
王帥推銷商河特產(chǎn)皇家扒雞的短視頻截圖
商河縣掛職副縣長王帥火了。在短視頻平臺上的一段32秒視頻中，他模仿電商主播李佳琦，喊出“所有女生”，語氣表情夸張，一口氣吃下4只扒雞，已有44萬次觀看。26日，王帥接受新時報記者專訪，講述了他直播帶貨背后的故事。
“帶貨”副縣長
視頻中，商河特產(chǎn)皇家扒雞被稱為“商河第一好吃的扒雞”，王帥面前的盤子里有10只扒雞，他手捧雞肉大吃特吃，一會兒工夫盤子就空了�！芭假I噶、amazing(中文意思為令人驚嘆)、買它”等網(wǎng)絡流行語，配上王帥的憨厚形象，有種莫名喜感。
視頻獲得了大批網(wǎng)友的點贊，有網(wǎng)友留言說：“看了李佳琦的直播沒買過東西，看了縣長吃扒雞，我下單了。”
這段32秒的“在線吃雞”視頻，火爆程度遠超王帥和同事的預料�！俺龊躅A料，以為人們只是單純愛看新穎搞笑的短視頻，沒想到真會花錢買�！彼f。
王帥自己預計，這條短視頻能賣出約2000只扒雞。事實證明，他遠遠低估了自己的帶貨能力。26日晚7時23分，皇家扒雞的銷售者、商河韓廟鎮(zhèn)聶家營村濟南采荷小鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李碩德給新時報記者發(fā)來最新消息：已經(jīng)爆單了，從下午4時到現(xiàn)在就賣出了6000多只扒雞。
“在線吃雞”背后
22日下午得知要錄視頻時，王帥以為挺簡單，此前他曾做過幾場直播，有一定經(jīng)驗。這是王帥第一次通過短視頻方式宣傳商河。
到了直播間，王帥才知道兩個具體要求：挑戰(zhàn)大胃王和模仿李佳琦。22日之前，王帥聽說過李佳琦，但他從沒看過其直播視頻。那天下午王帥惡補幾個小時李佳琦的表情和表達方式。
第一次模仿李佳琦，王帥失敗了。他把李佳琦的口頭禪“所有女生，你們的魔鬼來咯”說成“你們要的魔鬼來咯!”王帥誤以為扒雞是魔鬼，后來才知道，李佳琦才是所有女生的魔鬼。
錄了幾遍，工作人員都說王帥太嚴肅，這樣不行，一遍遍反復錄，錄到晚上才算通過。
愛吃扒雞的王帥，最終也沒能真的吃完10只扒雞，吃完4只，他感覺吃不下了。
“直播小白”成長路
王帥2018年10月前往商河縣掛職副縣長，今年才接觸直播帶貨。至今，他仍認為自己的性格不適合做直播。
“我是從省科學院過去的掛職干部，無論搞科研還是在縣里，都是嚴肅工作場合居多。在直播里喊網(wǎng)友‘寶寶’，相當不自然�！蓖鯉浺严氩黄鹚谝淮巫鲋辈サ臅r間，但當時的窘境令他記憶猶新。
第一次做直播時，王帥張不開口，站在直播間里尷尬冷場。他對商河的產(chǎn)品不熟悉，不知道怎么介紹，只會說“香油很香、雞蛋好吃”。他記得，網(wǎng)友留言說“這個副縣長不敬業(yè)不認真”“怎么都是主持人在介紹”，主持人問王帥價格，他都不太清楚。
其實直播中，應該告訴大家扒雞的歷史、軼事，香油的釀造過程，描述出場景。做了10多期直播后，那些復購率較高的產(chǎn)品，王帥能張口報出價格，他熟知產(chǎn)品歷史、制造工藝、品種等信息，親自去原產(chǎn)地看過，連西紅柿蜜蜂授粉等細節(jié)，他也能在直播間脫口而出。
不同于王帥的謙虛，他身邊的工作人員則認為他很有“直播天分”。從第二次直播開始，工作人員簡單叮囑幾項規(guī)則，王帥現(xiàn)場發(fā)揮，就能不時冒出金句。在今年惠民縣舉辦的淘寶大會上，土雞蛋預訂到兩個月后發(fā)貨，王帥對網(wǎng)友說：“各位寶寶等一下，我先給雞打個電話，問問什么時候能下出來。”
熟悉直播后，王帥帶貨能力猛漲：5月西瓜節(jié)，10秒鐘賣出200個西瓜;懷仁地瓜節(jié)，2小時賣完10畝地的15000多斤紅薯。有的店鋪在一次直播后走紅，人氣翻了數(shù)番。
直面“作秀”質(zhì)疑
隨著“皇家扒雞”短視頻不斷傳播，除了多數(shù)稱贊王帥的網(wǎng)友，也有人對他的行為表示質(zhì)疑。
最近幾天，王帥在黨校上課，看手機的時間不多，26日他才粗略瀏覽了網(wǎng)友評論，“最開始做直播就知道，網(wǎng)上會有各種聲音，一直都知道網(wǎng)友有非議：一方面是不務正業(yè)，直播不是縣長該做的事，縣長該解決大問題;還有人質(zhì)疑作秀�！�
王帥說：“只要年輕消費者愛看，能幫著把農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，當?shù)晷《䶮o所謂，把品牌和知名度宣傳出去就行。希望網(wǎng)友的關注點盡量放在商河和商河的產(chǎn)品上�！�
采訪中，王帥提到了另一種批評的聲音，“直播野雞蛋時，沒想到那么火。可能收到的雞蛋有破損，有人說縣長推薦殘次產(chǎn)品。這種聲音，會讓我感覺自己的工作沒有做好，比較愧疚�！蓖鯉浄Q，網(wǎng)友對產(chǎn)品的批評很有必要，他們會第一時間研究對策，提高品質(zhì)。
最近幾天，是工作人員替王帥回復網(wǎng)友對產(chǎn)品的詢問，等周末有時間，王帥打算拿出時間認真和網(wǎng)友互動。
“換地方”的博士
做直播只是王帥掛職工作中很小的一部分，他挑中午下班后或周末做直播，主要是這些時段觀眾多。他的大部分精力，要用在商河縣商貿(mào)經(jīng)濟的招商引資和人才引進上。
王帥原本是山東省科學院情報研究所的工作人員�！拔覀兤綍r做的是情報戰(zhàn)略研究，作為省里的智庫，主要研究方向是人工智能大數(shù)據(jù)，整天和計算機程序、分析數(shù)據(jù)打交道，寫各種方案、政策。以前絕沒想過，會去地里拿著地瓜對著鏡頭說‘很好吃’�！蓖鯉浉杏X，這完全是兩個世界。
真做起直播，王帥才發(fā)現(xiàn)這也很有意義，“山東省科學院服務地方發(fā)展和經(jīng)濟，我們做宏觀決策和參考調(diào)研。田間地頭的直播，直接會幫助一個品牌和產(chǎn)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，性質(zhì)是一樣的，也是在為發(fā)展服務。”
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濟南唯一的“村播”試點縣：
已有17位干部親自帶貨
26日，在皇家扒雞的銷售者、商河韓廟鎮(zhèn)聶家營村濟南采荷小鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李碩德家的院子里，扯膠帶打包的聲音不絕于耳，在與新時報記者交談的過程中，李碩德的淘寶訂單提示音響個不停。“前天晚上9點視頻剛一上線，店鋪的流量就上來了�！崩畲T德說，自己和六七個員工打包發(fā)貨，連續(xù)三天從天不亮一直忙到晚上9點多。
皇家扒雞原來只做線下。今年，縣長和眾主播紛紛為扒雞帶貨，使它成了網(wǎng)店的主打產(chǎn)品。“之前通過直播已經(jīng)賣出去100多萬了，這次又火了一把。我可以很自信地說，現(xiàn)在這款扒雞已經(jīng)暢銷全國各個省份。”李碩德臉上浮現(xiàn)出一絲驕傲的神情。
電商直播給了商河縣前所未有的機遇。2019年春節(jié)前夕，商河縣副縣長陳曉東在淘寶的一次直播就吸引了82萬人觀看。有粉絲還當場為他取了“東東縣長”的昵稱。今年5月，商河成為濟南目前唯一一個淘寶村播試點縣。李碩德就是縣里培養(yǎng)出的第一批主播，“去濟南上課車接車送，吃住和培訓都是免費的，當時報名上課有40多個人，開了二十幾個號”。
然而，不是所有的直播，都能像縣長直播一樣人氣爆棚。更多時候，主播們只能自己一點一點養(yǎng)粉絲�！疤詫殨鶕�(jù)我們的直播時間進行考核，剛開始直播沒人看，也要口干舌燥說一晚上�！奔词顾壳叭赃_不到縣長們直播帶來的轟動效應，他依舊認為縣長站臺給他帶來了動力。“縣長給我們做了一個榜樣，讓我們覺得并不是自己孤軍奮戰(zhàn)�！�
自村播計劃啟動以來，商河的電商銷售額已經(jīng)突破了180萬元，先后有17名縣、鎮(zhèn)、村三級領導走進直播間為農(nóng)特產(chǎn)品代言，累計觀看人次超過320萬人。60萬株多肉植物、30萬枚野雞蛋、20萬斤秋葵、5萬斤大蒜、4萬只扒雞，通過一方手機屏幕，銷往了全國各地。
李碩德2016年從北京回商河創(chuàng)業(yè)時，招主播根本招不起來，現(xiàn)在，在他創(chuàng)辦的紅滿鄉(xiāng)村村播孵化基地里，找他學直播賣貨的既有二十出頭的年輕人，也有四五十歲的婦女。李碩德覺得，發(fā)生這種改變正是因為，“他們在你身上看到希望了”。
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