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　　長(zhǎng)清區(qū)副區(qū)長(zhǎng)劉永亭(右)(資料照片)

　　濟(jì)陽(yáng)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)白寶強(qiáng)(右)(資料照片)

　　春天來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)直播大軍中的“帶貨縣長(zhǎng)”在向陽(yáng)而生。繼商河“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”之后，長(zhǎng)清區(qū)副區(qū)長(zhǎng)劉永亭、平陰縣副縣長(zhǎng)游偉民、濟(jì)陽(yáng)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)白寶強(qiáng)也加入直播陣營(yíng)，疫情中原本滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品變身為搶手貨�，F(xiàn)場(chǎng)試吃、打折銷(xiāo)售、秒殺等網(wǎng)紅主播常用的方法，讓網(wǎng)友們看到了“縣長(zhǎng)們”更接地氣和“反差萌”的一面。

　　領(lǐng)導(dǎo)干部緣何要“爭(zhēng)當(dāng)網(wǎng)紅”，背后折射出怎樣的變化?26日，濟(jì)南第一個(gè)直播帶貨的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”——商河縣委常委、副縣長(zhǎng)陳曉東接受新時(shí)報(bào)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)干部做直播并非想當(dāng)網(wǎng)紅，而是主動(dòng)接納利用好新媒體手段，引導(dǎo)、培養(yǎng)和帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、村民成為真正的網(wǎng)紅，改變農(nóng)特產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，為百姓帶來(lái)利益，“我們的職責(zé)就是為他們做好服務(wù)�！�

　　“縣長(zhǎng)直播”火了 全國(guó)多地“縣長(zhǎng)”直播 濟(jì)南一個(gè)月就有三人首播

　　“這是第一次做直播，剛開(kāi)始時(shí)心情有些忐忑，主要是擔(dān)心直播達(dá)不到預(yù)期效果�！�27日，劉永亭向新時(shí)報(bào)記者說(shuō)，幾天前他代言長(zhǎng)清區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品直播，“隨著直播進(jìn)行，銷(xiāo)售火爆，自己把注意力都轉(zhuǎn)移到介紹和宣傳方面，也適應(yīng)了直播節(jié)奏，心情逐漸放松下來(lái)，2個(gè)多小時(shí)很快就過(guò)去了。”

　　直播中，三花鵝蛋5次上線(xiàn)。幾秒鐘，500箱鵝蛋、100箱蘆花雞蛋一掃而空;約5分鐘，100份靈巖御菊、90盒蒲公英茶售空……第一次直播，劉永亭經(jīng)歷了“秒售罄”。

　　3月9日，濟(jì)陽(yáng)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)白寶強(qiáng)首次直播，與濟(jì)陽(yáng)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的局長(zhǎng)焦玉印進(jìn)行了一場(chǎng)直播銷(xiāo)售PK，銷(xiāo)售了垛石西紅柿4000余公斤、黃河大米1250公斤、其他特產(chǎn)1700余單。此后，平陰縣副縣長(zhǎng)游偉民也開(kāi)啟“主播”生涯，鏡頭前吃起鮮花餅，向網(wǎng)友介紹口感，2個(gè)小時(shí)的直播人氣爆棚，僅微博關(guān)注度就達(dá)42萬(wàn)人次。

　　27日下午，因?yàn)槟昵耙欢?2秒“縣長(zhǎng)吃扒雞”短視頻火爆網(wǎng)絡(luò)的商河縣副縣長(zhǎng)王帥說(shuō)，疫情發(fā)生后他做了七八場(chǎng)直播，最近一場(chǎng)僅用10秒鐘就賣(mài)出200個(gè)西瓜，不得不緊急下線(xiàn)了商品�！耙咔槠陂g，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)都在直播，有的農(nóng)戶(hù)天天直播，農(nóng)特產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到了期望值�！�

　　新時(shí)報(bào)記者梳理相關(guān)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，山東曹縣的縣長(zhǎng)梁惠民漢服出鏡、廣西與新疆的兩個(gè)副縣長(zhǎng)同屏連麥……全國(guó)不少區(qū)縣的“縣長(zhǎng)”加入直播帶貨陣營(yíng)，銷(xiāo)售成績(jī)出色。

　　“網(wǎng)紅”頻現(xiàn)背后

　　讓農(nóng)戶(hù)少受損失親身示范怎么做“網(wǎng)紅”

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，我以前極少關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播。這次受疫情影響，當(dāng)?shù)赜修r(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中受到損失，有農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象�！眲⒂劳ふf(shuō)：“我們采取了多項(xiàng)措施幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)直播平臺(tái)帶貨幫助農(nóng)戶(hù)解決部分農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣，這也是疫情發(fā)生后考慮已久的事情。”

　　劉永亭在直播前一周，學(xué)習(xí)觀(guān)看了大量直播視頻，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)篩選長(zhǎng)清壽茶、孝里小米等農(nóng)產(chǎn)品，“當(dāng)時(shí)想通過(guò)直播把特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳出去，幫助企業(yè)和農(nóng)戶(hù)解決困難，為社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，盡最大力量將疫情影響降到最低�！�

　　據(jù)悉，梁惠民之前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，疫情改變了人們的思維和消費(fèi)方式，曹縣必須抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)新電商模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“只要對(duì)產(chǎn)業(yè)有利、對(duì)企業(yè)和群眾有利，我愿意直播帶貨�！�

　　商河縣是“2019淘寶直播村播試點(diǎn)縣”。陳曉東也是山東第一個(gè)嘗鮮“網(wǎng)紅”的縣長(zhǎng)�！斑@么多區(qū)縣同事嘗試?yán)�用新媒體、新的商業(yè)模式，實(shí)實(shí)在在幫助農(nóng)民致富和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是很好的事情。大家都不是為了當(dāng)網(wǎng)紅，行為也不應(yīng)該常態(tài)化。我們主動(dòng)接納利用新媒體手段，引導(dǎo)、培養(yǎng)和帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、村民成為真正的網(wǎng)紅，我們的職責(zé)就是為他們做好服務(wù)，比如他們解決不了的倉(cāng)儲(chǔ)物流等�！�

　　王帥認(rèn)為，網(wǎng)上直播帶貨對(duì)村民是新生事物，“我們通過(guò)宣傳讓他們直播，還不如親身示范，這樣會(huì)更直接有效。在大家意識(shí)中，讓手機(jī)變成農(nóng)具，直播成為農(nóng)事生活，最后老百姓獲益，這才算成功。”緣何網(wǎng)友“買(mǎi)賬”

　　語(yǔ)言和行為“反差萌”能和不同群體“嘮一塊兒”

　　“前幾天，我戴著口罩去逛超市買(mǎi)日用品，竟然被網(wǎng)友認(rèn)了出來(lái)�！蓖鯉浶χ�說(shuō)。2019年底他在直播中模仿網(wǎng)紅李佳琦，手握扒雞，喊出“所有女生，你們的魔鬼來(lái)嘍”，語(yǔ)氣和表情夸張，一口氣吃下4只扒雞，顛覆了網(wǎng)友對(duì)官員的印象，“到現(xiàn)在，這款扒雞賣(mài)了6萬(wàn)多只，因?yàn)楫a(chǎn)量原因，網(wǎng)上很難買(mǎi)到了�！�

　　在王帥看來(lái)，想做好網(wǎng)上直播，還應(yīng)該研究每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，“你要能跟他們聊到一塊兒。如果粉絲是90后，就要以90后心態(tài)聊天，以他們的語(yǔ)言和方式交流�！边@是王帥總結(jié)的直播經(jīng)驗(yàn)。“網(wǎng)友在直播間里是很自由的，如果你說(shuō)話(huà)像作報(bào)告一樣，大家都走了，只能尬聊。要想辦法討好粉絲�！�

　　王帥平時(shí)在工作生活和直播鏡頭前的表達(dá)方式有很大“反差萌”�！凹胰撕鸵郧暗耐�事說(shuō)很少看到我這么活潑的一面。孩子眼里的我比較嚴(yán)肅，自從她在電視上看過(guò)我的直播視頻后，還學(xué)會(huì)了我的說(shuō)話(huà)方式�！�

　　在微視、抖音、快手等平臺(tái)王帥均有賬號(hào)，其中一個(gè)號(hào)坐擁粉絲近60萬(wàn)�！斑@些賬號(hào)會(huì)發(fā)布一些我在田間地頭介紹產(chǎn)品的短視頻，開(kāi)設(shè)了小店，春節(jié)后給村民和業(yè)戶(hù)賣(mài)了100多萬(wàn)元貨物�！睘榇�，當(dāng)?shù)夭簧偕碳医?jīng)常找王帥，邀請(qǐng)他加入自己的直播，增加貨品流量。

　　從直播小白到熟稔直播套路，王帥在不斷付出。他的直播都選擇中午和晚上，“這兩個(gè)時(shí)間段是大家吃飯空閑時(shí)間，收看的人數(shù)相對(duì)多一些。”他的每場(chǎng)直播通常達(dá)2個(gè)多小時(shí)。

　　走紅后的思考

　　吸粉量要轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)量產(chǎn)品包裝、物流和售后應(yīng)跟上

　　“縣長(zhǎng)直播帶貨”頻現(xiàn)，在新媒體直播平臺(tái)上，他們的人氣流量多在幾十萬(wàn)以上。其中，濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的舜網(wǎng)也推出“縣長(zhǎng)來(lái)了”專(zhuān)題電商助農(nóng)直播活動(dòng)，目前已舉辦7場(chǎng)直播，分別邀請(qǐng)濟(jì)南市商務(wù)局、長(zhǎng)清區(qū)政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入直播間為滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品代言，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超百萬(wàn)。

　　如此大的粉絲基數(shù)，該如何轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品銷(xiāo)量?在陳曉東看來(lái)，想取得好的帶貨效果，還要在直播之外下功夫�！爸辈ソ鉀Q了傳播渠道問(wèn)題，可以由單向購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)成雙向互動(dòng)，消費(fèi)者可以討價(jià)還價(jià)，也可以咨詢(xún)產(chǎn)品包裝、注意事項(xiàng)。此外，由縣長(zhǎng)背書(shū)也能提高產(chǎn)品公信力�！�

　　“如果一次直播粉絲數(shù)很高，產(chǎn)品銷(xiāo)量卻不高，這就要思考產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、物流及售后的問(wèn)題了�！标悤詵|說(shuō)，網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的反饋很及時(shí)，負(fù)反饋比正反饋傳播更快，一個(gè)小差評(píng)就能給一款網(wǎng)紅產(chǎn)品關(guān)了“禁閉”。為此，商河縣去年還舉辦了農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽。

　　“直播帶貨不能流于形式主義，不能播一兩次就完事，應(yīng)該持續(xù)下去�！标悤詵|認(rèn)為，直播電商背后都有較復(fù)雜且完整的產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)該保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題。

　　目前，商河縣做直播的村民非常多，還成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)網(wǎng)紅。疫情期間，王帥和縣里各街鎮(zhèn)干部都在直播，“很多村民天天直播賣(mài)貨，所以農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效果較好。”新媒體時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，改變了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，也推動(dòng)了鄉(xiāng)村振興的進(jìn)程和發(fā)展。