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　　近日，阿里研究院發(fā)布了2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單。9月26日，商河縣孫集鎮(zhèn)袁竇村掛上了“淘寶村”的牌子。今年3月30日，商河縣被阿里巴巴授予“2020淘寶直播村播示范縣”榮譽(yù)稱號，7月被授予“國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。

　　劉越在舊車間改成的直播間里直播帶貨老粗布產(chǎn)品新時(shí)報(bào)記者杜林?jǐn)z

　　今年前8個(gè)月，商河縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)3.79億元。商河縣已提出三年電商發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃利用2020年至2022年三年時(shí)間，爭取網(wǎng)絡(luò)零售額突破10億元。記者采訪商河縣3名電商從業(yè)者，他們身上折射出了商河電商的新變化。

　　從經(jīng)營老粗布到新媒體公司

　　最近一周，安琦布業(yè)總經(jīng)理劉越幾乎都在出差。和5年前剛回廠里相比，銷量已是當(dāng)年的七八倍。

　　2015年，劉越放棄了穩(wěn)定的工作，協(xié)助母親管理安琦布業(yè)。“2003年，安琦布業(yè)以老粗布起家，后來做外貿(mào)服裝加工，我接手的時(shí)候，外貿(mào)業(yè)務(wù)并不景氣，就把零散、不盈利的業(yè)務(wù)全砍掉，只保留了以老粗布為核心的幾個(gè)業(yè)務(wù)，讓工廠專注于特色老粗布，通過電商平臺(tái)銷售�！眲⒃秸f，他清空了130多臺(tái)縫紉機(jī)，把車間改成了老粗布展廳，集中展示優(yōu)良產(chǎn)品，舊車間如今已經(jīng)成為直播間。

　　2015年，劉越曾攜帶老粗布參加活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的照片上，禮盒印制的是“安琦家紡”。如今，劉越經(jīng)營的老粗布包裝統(tǒng)一為“泉城五彩”。老粗布銷售渠道從過去以線下為主轉(zhuǎn)為線上，劉越還清楚記得，他曾花費(fèi)700元買了第一個(gè)攝像頭用于直播帶貨。

　　最近一年多，劉越幾乎每天都在直播帶貨，他每天安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，上午梳理訂單、下午拍攝粗布短視頻、晚上直播到深夜。如今，安琦布業(yè)約七成老粗布產(chǎn)品由線上銷往全國各地。

　　“最近找到了合適的主播，在直播上面花的精力不算太多，可以騰出時(shí)間開展業(yè)務(wù)�！苯�日，劉越接受采訪時(shí)透露，他打算注冊新媒體公司，開拓短視頻拍攝和影視剪輯等方面的新業(yè)務(wù)，在自媒體平臺(tái)做新的嘗試。

　　孫集鎮(zhèn)2016年開展農(nóng)村電商工作，“那時(shí)要先讓村民知道什么是網(wǎng)購，建立了全縣第一批村級電商服務(wù)站點(diǎn)55家，幫助村民網(wǎng)購�！�23日上午，孫集鎮(zhèn)黨委副書記戴慧英接受采訪時(shí)，梳理回顧了最近5年孫集鎮(zhèn)的電商發(fā)展路徑。

　　2017年，孫集鎮(zhèn)孵化出小女韓舍和森森公主等20多家店鋪，寨子村棉服月銷量4萬件，店鋪年銷售額300 萬元，“當(dāng)時(shí)臨近春節(jié)，我們還在幫店鋪打包發(fā)貨�！贝骰塾⒄f。2018年，孫集鎮(zhèn)電商扶貧，提檔農(nóng)產(chǎn)品包裝，銷售當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，平均每畝地幫農(nóng)戶增收6000余元。

　　從去年開始，孫集鎮(zhèn)借助直播平臺(tái)，講好產(chǎn)品故事，以河溝村西瓜為例，策劃“金童玉女”組合，以故事賦予產(chǎn)品上行能力。今年，孫集鎮(zhèn)為手工地毯、西州蜜、秘制燒雞、西紅柿、即食菜和老粗布等產(chǎn)品設(shè)計(jì)了品牌語，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、策劃和包裝，以“政府+服務(wù)商”模式創(chuàng)建袁竇村淘寶村。共開設(shè)淘寶店鋪75家，活躍店鋪44家�！翱偨Y(jié)電商工作經(jīng)驗(yàn)，尋找復(fù)制路徑，實(shí)現(xiàn)孫集鎮(zhèn)電商發(fā)展逐步由分散轉(zhuǎn)向集約、由業(yè)余向?qū)�業(yè)發(fā)展，加速提檔升級。”戴慧英表示，將把淘寶村的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他村莊。

　　商河農(nóng)產(chǎn)品銷售超3000萬元

　　和劉越相仿，商河殷巷鎮(zhèn)的商文凱也忙得幾乎不著家，“一個(gè)月就3天在商河，別的時(shí)間要么在選品，要么在去選品的路上�！�

　　最早，商文凱在內(nèi)蒙古一帶通過電商銷售牛肉干和奶酪，后來返回家鄉(xiāng)，銷售多肉植物等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，一直在琢磨電商里的門道�！白畛踬r了不少錢，差點(diǎn)沒堅(jiān)持下去。2016年—2018年是黃金時(shí)期，年銷售額比較高，有一年雙十一單日銷售額11.75萬元�！鄙涛膭P仍留著那張銷售數(shù)據(jù)截圖。

　　去年半年多時(shí)間，商文凱和團(tuán)隊(duì)開始嘗試電商直播，帶貨銷售額約數(shù)十萬元�，F(xiàn)在，除了賣皇家扒雞、少得利火燒、南瓜和地瓜等商河本地特產(chǎn)，商文凱也經(jīng)常在壽光等地選品，銷售省內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品。很多客戶是省內(nèi)各個(gè)城市小區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，“下單率比較高，約好時(shí)間來看直播的人，都是誠心想買的�！鄙涛膭P說，類似的社區(qū)團(tuán)購拼單，售價(jià)比普通直播更便宜，他們作為銷售方，省去了物流、打包和人工等費(fèi)用。

　　與平時(shí)直播帶貨靠低價(jià)吸引人不同，商文凱每次只需要一兩款利潤偏低的產(chǎn)品引流、拉動(dòng)人氣，大部分產(chǎn)品都有合理的利潤空間。

　　在商文凱等商河電商人的推動(dòng)下，通過電商直播和短視頻帶貨等方式，商河多種產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”商品，今年以來，累計(jì)關(guān)注人數(shù)超過2000萬人次，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上、線下銷售超過3000萬元。

　　依托“點(diǎn)贊商河”“溫泉花卉”公共區(qū)域品牌，商河不斷挖掘特色產(chǎn)品，豐富“網(wǎng)貨池”，電商產(chǎn)品達(dá)到40余種。商河的鑫鑫體育、四季豐、雅潔地毯、老粗布、鄉(xiāng)村綠洲等傳統(tǒng)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展線上業(yè)務(wù)，全縣注冊網(wǎng)店數(shù)超過3900家。

　　“商河設(shè)計(jì)”啞鈴賣到美國

　　同樣注冊在殷巷鎮(zhèn)的朗威健康科技有限公司負(fù)責(zé)人王興強(qiáng)，早已踏上了電商的高質(zhì)量發(fā)展之路。鮮有人知的是，王興強(qiáng)掌管的電商團(tuán)隊(duì)，做到了國內(nèi)啞鈴單品網(wǎng)絡(luò)渠道的頂級銷量。作為在商河最早做電商的人，王興強(qiáng)今年還把啞鈴賣到了美國，在美國亞馬遜一度名列前茅。

　　2004年前后，王興強(qiáng)在青島一家外貿(mào)企業(yè)從事啞鈴生產(chǎn)工作。2009年，他回到家鄉(xiāng)商河，開了自己的網(wǎng)店銷售啞鈴，當(dāng)時(shí)，商河只有兩個(gè)人在做電商�！皢♀徥袌鲶w量小，競爭也小，但還是不寬裕，還送過快遞補(bǔ)貼家用。”王興強(qiáng)回憶稱，11年來，國內(nèi)啞鈴市場發(fā)生了不小的變化。

　　隨著啞鈴電商生意步入正軌，王興強(qiáng)的公司以每年10%的增速平穩(wěn)增長。記者使用不同的手機(jī)、賬號測試，在淘寶平臺(tái)搜索“啞鈴”，朗威運(yùn)動(dòng)旗艦店一直排在首位(不算廣告推廣位)。

　　“一切圍繞人的需求做，跟上時(shí)代發(fā)展�！�23日中午接受采訪時(shí)，王興強(qiáng)沒有回避他做電商成功的秘訣。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，研發(fā)、銷售和客服團(tuán)隊(duì)等核心環(huán)節(jié)都在商河和濟(jì)南市區(qū)。

　　研發(fā)是各個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重，“開發(fā)、打樣和人員投入都很大�！蓖跖d強(qiáng)說，他面向市場推出個(gè)性化、功能化的產(chǎn)品，將普通啞鈴的材質(zhì)進(jìn)行調(diào)整，設(shè)計(jì)得更加美觀、結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)更便捷。

　　王興強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年設(shè)計(jì)無數(shù)個(gè)啞鈴方案，僅幾款經(jīng)測試后推向市場。作為一家設(shè)計(jì)啞鈴的企業(yè)，王興強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請了數(shù)十項(xiàng)專利。

　　今年3月，王興強(qiáng)嘗試著將啞鈴產(chǎn)品出口美國，即便同一款產(chǎn)品，他也設(shè)計(jì)了與國內(nèi)完全不同的宣傳片。面向美國設(shè)計(jì)的科比紀(jì)念款，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

　　近期，王興強(qiáng)還打算將啞鈴出口到加拿大和墨西哥，未來還有進(jìn)軍歐洲的打算。他也不再滿足于設(shè)計(jì)和代加工模式，今年，他在殷巷鎮(zhèn)投資建設(shè)的啞鈴、啞鈴凳及跑步機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目已開工。年底，王興強(qiáng)設(shè)在殷巷鎮(zhèn)的電商園即將建成，他打算邀請商文凱進(jìn)駐。

　　8月，海淘網(wǎng)考察商河后，計(jì)劃將華東總部落戶商河、共同推進(jìn)商河縣跨境電商跨越發(fā)展。

　　據(jù)了解，今年商河制定出臺(tái)《商河縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》(商政法[2020]4號)、《商河縣電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2020-2022年)》，每年安排1000萬元專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持電商發(fā)展�！渡毯涌h大力發(fā)展電商直播經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案》已起草完畢。

　　今年以來，商河培育引進(jìn)了更多的電商龍頭企業(yè)，隨著電商環(huán)境不斷優(yōu)化及電商發(fā)展政策的出臺(tái)，吸引天貓TOP商家壹畝地瓜、火龍?zhí)镉�、潮起傳媒、北京恩源科技、閃訊集團(tuán)、諦諾企業(yè)管理等知名電商企業(yè)落戶。

　　按照計(jì)劃，到2023年，商河通過電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作開展，搭建完善農(nóng)村電商發(fā)展四大體系：縣鎮(zhèn)村三級物流共同配送體系、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城公共服務(wù)體系、工業(yè)品下鄉(xiāng)流通服務(wù)體系和農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)體系。

　　從今年起，商河縣每年拿出1000萬元電商發(fā)展專項(xiàng)資金，連續(xù)三年，支持商河電子商務(wù)發(fā)展，使電子商務(wù)成為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力、新引擎。