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所謂劇本殺，即通過選擇劇本角色，在主持人(也稱dm)的引導、場景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下，共同完成劇本設(shè)定任務(wù)的現(xiàn)實角色扮演游戲。
2016年前后，劇本殺出現(xiàn)在大眾眼前，而近年來，這個行業(yè)經(jīng)歷了從井噴式增長到逐漸降溫的過程。濟南的劇本殺行業(yè)現(xiàn)狀如何?近日，記者走訪濟南市多家劇本殺店進行調(diào)查。
熱度減弱
市場進入冷靜期
艾媒咨詢調(diào)查信息顯示，在2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺的消費者偏好為36.1%，成為第三大線下娛樂方式。但近年來，劇本殺行業(yè)的熱度似乎正在退卻。
在社交媒體平臺上搜索“劇本殺”，有網(wǎng)友表示“對劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”......“三四年前，每到周末就約著朋友去‘開車打本’，現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間沒去了，上次去還是去年暑假?！辟Y深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閑魚等二手平臺上，更是有“關(guān)店出劇本”的出售鏈接，根據(jù)數(shù)量，劇本銷售價格從幾十元到幾百元不等。
濟南劇本殺門店“青鳥”負責人洛洛(化名)今年22歲， 他是國內(nèi)第一批接觸劇本殺的玩家，從五六年前開始就接觸劇本殺。今年7月份，洛洛的劇本殺門店正式開業(yè)，完成了從劇本殺玩家到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變。
洛洛介紹，大概從2018年開始，國內(nèi)劇本殺的實體門店開始變多，2021年，行業(yè)進入上升期?！霸?020年和2021年，其他娛樂行業(yè)比較低迷，劇本殺反而獲得了很多人的歡迎，這讓劇本殺發(fā)展得更快?！彼嬖V記者，2022年后，劇本殺行業(yè)開始進入冷靜期，市場開始降溫。“這兩年倒閉的店比新開的店要多。”
(圖片來源：青鳥劇本殺店)
不僅如此，洛洛坦言，這些年來，一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”?！爸饕腥矫嬖?。有些店家為了翻臺率會壓縮劇本時間，刪一些劇情;同時，dm(主持人)專業(yè)水平不夠，對劇本不夠熟;還有一些劇本出現(xiàn)了質(zhì)量不一、雷同套娃等問題?！甭迓宸Q，“這三方面的問題都會影響玩家的體驗感。”
危機中找商機
不斷迎來新入局者
劇本殺行業(yè)熱度退卻，但也不斷迎來新的入局者?！伴]店潮之下，市場的飽和度也在下降，我們現(xiàn)在開店也恰逢其時?！甭迓逄岬?，濟南的大學生很多，這是一些潛在的顧客。
不僅是洛洛的店，全國連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初，于濟南泉城路上開設(shè)門店。據(jù)了解，“綠洲劇本殺”目前在全國有20多家門店，“我們在每個城市只開一家門店，濟南是總部直營。”濟南門店的店長甄先生說，“我們對濟南市場很有信心，所以會選擇在這里設(shè)立門店?！?/p>
(圖片來源：綠洲劇本殺)
暴風雪推理社是新開的個人門店，其店長劉先生與洛洛的經(jīng)歷相似，也是從愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约航?jīng)營，門店今年3月初開業(yè)。“濟南的劇本殺店開過很多，也關(guān)過很多。我開店是因為喜歡劇本殺，加上我本身就經(jīng)商?！眲⑾壬J為，“連鎖店和個人門店各有優(yōu)勢，連鎖店有更系統(tǒng)的運營模式，個人店就更看重個人的經(jīng)營管理能力?！?/p>
(圖片來源：綠洲劇本殺店)
對于經(jīng)營者來說，相較于其他行業(yè)，劇本殺的開店成本較低?！皠”練㈤T店一般都會選擇在寫字樓內(nèi)，不需要顯眼的門頭，在一定程度上，租金成本會降低一些?！眲⑾壬f。
記者了解到，目前濟南劇本殺門店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”，這些門店集中于濟南泉城路等熱門商圈的寫字樓，以及長清大學城附近。
拼劇本、拼服務(wù)
劇本殺店家壓力不減
“門店的數(shù)量下降了，競爭并未減少?！睗弦晃粍”練㈤T店店長表示，劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發(fā)展的關(guān)鍵因素。
“擁有上百個劇本是一個劇本殺門店的基本要求。而且劇本更新迭代速度非?？?，要不斷去購買新的劇本?！甭迓甯嬖V記者，購買劇本的支出，在資金投入中必不可少且占比較大?！肮赓I劇本可能會花費幾萬到十幾萬元不等?！?/p>
據(jù)了解，劇本殺的劇本類型分為盒裝(任何門店均可購買)、城市限定(發(fā)行方在一個城市只出售幾本)和城市獨家(發(fā)行方在一個城市只會出售一本)。在價格方面，盒裝為幾百元，城市限定則為幾千元，獨家劇本價格最高。
“城市限定的劇本一般是鎮(zhèn)店之寶，因為它體量更大，而且是限定本，老玩家更喜歡玩城市限定?！甭迓灞硎?，行業(yè)更多依靠老玩家，他們店里老玩家的比例大約占三分之二。“拿到城市限定的劇本在一定程度上會為門店贏得更大的競爭力?！?/p>
劇本殺門店都想擁有更優(yōu)質(zhì)的限定劇本，不過，在限定劇本的出售上，發(fā)行方擁有著更大的決定權(quán)。如何搶得城市限定劇本?洛洛說，發(fā)行方有自己的衡量標準?！氨热缦盗袆”?，店家有發(fā)行方的第一部，那么他們獲得第二部可能性就會更高。另外，發(fā)行方可能還會綜合考慮門店的經(jīng)營時間等多個因素?！?/p>
此外，對于店家來說，除了不斷增加優(yōu)質(zhì)劇本外，服務(wù)質(zhì)量成為另一比拼項目?！拔覀儸F(xiàn)在的服務(wù)要求就是‘海底撈’式服務(wù)，在各個方面都希望能做到沉浸式?！本G洲濟南店店長甄先生說。
“對于玩家來說，最直接的服務(wù)體驗來源于dm。dm不僅需要組織游戲、引導玩家進行劇本殺活動，還承擔了導演、裁判和公證人的多重職責。因此dm的業(yè)務(wù)能力很重要，一個好的dm可以讓游戲進行得更流暢更沉浸。”洛洛之前就是dm，現(xiàn)在他依然會“帶本”?！癲m要了解每個本子，最好能做到脫稿‘帶本’。”
“dm要有一定的表達技巧和溝通能力?！眲⑾壬硎荆瑒”練⑿袠I(yè)目前很缺優(yōu)質(zhì)的dm。同時，也有店家稱，有些dm的專業(yè)素質(zhì)不高，很影響玩家體驗，在招聘新的dm之后，他們通常都會培訓幾個月。
如何獲得更多的客流?
當下頗為棘手的難題
2016年至今，劇本殺行業(yè)在價格、營銷等方面的競爭愈演愈烈。
“假如市場上有30家劇本殺門店，如果一家門店要維持正常經(jīng)營，每個月要有大概3萬元的流水，那么整個市場要有90萬元的營業(yè)額，這對于現(xiàn)在店多客少的市場來說，要求很高?！眲⑾壬Q，原來顧客多，門店選擇顧客，現(xiàn)在需要門店去拉顧客。
如何獲得更多的客流?這也成為劇本殺店頗為棘手的難題?！皩︻櫩蛠碚f，最有吸引力的就是價格。”劉先生表示，今年濟南劇本殺市場打起了價格戰(zhàn)。由于劇本的購價透明，大部分店家會選擇在自己成本允許的范圍內(nèi)，提供更低的價格。
同時，劉先生也提到，城市限定劇本的價格高但體驗感強，可以用來維持老玩家;盒裝劇本可以打價格戰(zhàn)，吸引新玩家。
“對于這個行業(yè)來說，顧客主要就是來自兩個方面，一是老玩家的私域運營，二是在美團小紅書等平臺拉新客?！甭迓逋嘎叮壳坝行┑赇伡哟鬆I銷，吸引新顧客，提高新玩家的入場率?！鞍研峦婕椅M來后，通過微信等私域運營加強他們的黏性。”
“酒香也怕巷子深，我們也在營銷推廣上下功夫，但相較于連鎖店的專業(yè)營銷優(yōu)勢，個人店在營銷上還在摸索階段?！眲⑾壬f。
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