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責(zé)任編輯：王逸群
元旦假期樓市促銷花樣百出，購房者“冷靜”選房(資料圖)
辭舊迎新之際，濟(jì)南樓市經(jīng)歷了2024年元旦假期，也跨過了一個(gè)陽歷年。作為春節(jié)前各大房企僅剩的營銷節(jié)點(diǎn)，元旦期間房企們即便“漲價(jià)”吆喝聲不停，但促銷花樣卻依舊不斷推出，各種“0首付”“工抵房”等新促銷方式重現(xiàn)江湖。面對房企們的“糖衣炮彈”，如今的購房者卻顯得異常平靜，他們秉承有“多大的腳穿多大的鞋”理念，在亂花漸欲迷人眼的樓市中穿梭自如，“感性”的他們?nèi)缃褡兊迷絹碓健袄硇浴薄?/p>
促銷戰(zhàn)打得如火如荼
0首付、工抵房重出江湖
“0首付0月供，這套房子帶回家”“今年買，今年住，買期房不如買準(zhǔn)現(xiàn)房”“員工房福利不容錯(cuò)過，欲購從速”……在一片促銷聲中，樓市拉開了2024年陽歷年的序幕。剛剛過去的元旦假期被視為樓市辭舊迎新的開始，同時(shí)也是春節(jié)前房企們最后一波沖刺，面對僅剩的促銷時(shí)機(jī)，元旦房企們可算是“掏箱底”玩起了促銷花樣。
山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者留意到，雖是新的開始，但是濟(jì)南各大房企卻依舊延續(xù)了去年年末的促銷手段。以贈送禮品為例，元旦期間房企們借著新年促銷的理由，不僅推出了最高五折裝修、家電買一送一、爆款家電分期免息等多種優(yōu)惠，更有到訪送日歷、送大米，甚至送起了大鵝。據(jù)了解，到訪送大鵝的為濟(jì)南市槐蔭區(qū)和諧片區(qū)一樓盤，該項(xiàng)目置業(yè)顧問稱，只要購房者此前未來過樓盤，新到訪判定有效，則可獲得一只大鵝?！斑@個(gè)就是吸引到訪的一個(gè)小花樣，活動(dòng)很快結(jié)束了，實(shí)際引流沒有那么大的效果?！痹撝脴I(yè)顧問說。
如果說到訪送禮品只是開胃“前菜”，那么諸如“0首付”“工抵房”之類的活動(dòng)則成為了當(dāng)下樓市促銷的“硬菜”。記者注意到，自2023年12月底至2024年元旦期間以來，濟(jì)南有不少樓盤推出了“0首付”以及特價(jià)“工抵房”活動(dòng)，而這些活動(dòng)并非噱頭，而是通過各種“隱性”方式化解購房者壓力，以促使購房者“上車”。以濟(jì)南市天橋區(qū)一樓盤為例，該樓盤推出“0首付”活動(dòng)，即購房者只需支付部分首付款，剩余部分由開發(fā)商補(bǔ)貼，同時(shí)開發(fā)商另行補(bǔ)貼10萬元月供，購房者只需在一定周期內(nèi)還完開發(fā)商墊付的首付款，即可以很低的價(jià)格購買一套房子。除“首付分期”外，一些特價(jià)“工抵房”也在當(dāng)下樓市吸引了不少購房者目光。據(jù)推出“工抵房”的項(xiàng)目置業(yè)顧問介紹，該類項(xiàng)目“工抵房”折扣價(jià)格較低，但具體折扣需要當(dāng)場簽訂保密協(xié)議后才可告知。該置業(yè)顧問表示，此類“工抵房”一經(jīng)售出，購房者需嚴(yán)格保密，“說白了，就是想幫助購房者省點(diǎn)錢，然后我們也能完成銷售任務(wù)?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是“0首付”即首付分期活動(dòng)，還是特價(jià)“工抵房”均屬于市場促銷的“擦邊”行為?！笆赘斗制诳简?yàn)的是購房者后期償還能力，倘若購房者還款資金跟不上，可能會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)性?！痹摌I(yè)內(nèi)人士稱，至于特價(jià)“工抵房”涉及面較廣，有可能有產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，購房者也需擦亮眼睛，避免“撿了芝麻丟了西瓜”。
新年“漲價(jià)”吆喝聲再現(xiàn)
實(shí)探卻是“虛”大于“實(shí)”
在2024陽歷年到來之時(shí)，促銷聲無疑成為了房地產(chǎn)市場的主旋律，但也有不少房企反其道而行之。早在去年12月初，不少置業(yè)顧問的朋友圈就刷起了“房價(jià)將漲”“收到上級漲價(jià)通知”等消息，更有不少置業(yè)顧問朋友圈發(fā)文明確“新年房價(jià)每平方米將漲100元”。如今元旦假期已經(jīng)過去，新房房價(jià)究竟?jié)q了沒?記者以購房者身份現(xiàn)場探訪了濟(jì)南多家樓盤。
“現(xiàn)在12號樓已經(jīng)賣空了，只剩下9號樓緊臨小區(qū)大門，好樓層不多，預(yù)購從速?！痹跐?jì)南歷城區(qū)港西路附近一家售樓處內(nèi)，項(xiàng)目置業(yè)顧問告訴記者，目前房價(jià)較去年12月份有上漲，幅度在一個(gè)百分點(diǎn)左右，現(xiàn)在購房仍有清盤優(yōu)惠?！按汗?jié)前有個(gè)額外折扣，當(dāng)日認(rèn)購減1萬元，按時(shí)簽約99折，此外在這些基礎(chǔ)上，清盤特惠還有個(gè)98折?！痹撝脴I(yè)顧問表示，陽歷年前或者年后看房優(yōu)惠力度實(shí)際相差無幾，“所謂優(yōu)惠只是采取各種噱頭包裝，改變名字，但實(shí)際折扣體系相同，唯一區(qū)別可能是樓層不同導(dǎo)致價(jià)格有所差異?！?/p>
實(shí)際探訪中，不少置業(yè)顧問表示新年房價(jià)都有上漲，但這種漲幅可以理解為“虛漲”?！昂唵吸c(diǎn)說，房價(jià)有上漲，但是如果購房者誠心購買，我們會幫助申請最大的優(yōu)惠，這種優(yōu)惠換算下來和之前促銷價(jià)格基本相同?！睗?jì)南歷城區(qū)唐冶片區(qū)一樓盤置業(yè)顧問介紹稱，若購房者誠意買房，他們會幫忙申請“特別折扣”，這個(gè)價(jià)格是在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打折。
“這個(gè)‘特別折扣’需等購房者基本確定房子后才能幫忙申請，具體打幾折由項(xiàng)目高層定，實(shí)際價(jià)格一定會非常合適?！痹撝脴I(yè)顧問稱，名額有限先到先得，意向購房者前來看房，來回車費(fèi)可報(bào)銷。有地產(chǎn)人士告訴記者，由于房企習(xí)慣每年年底促銷沖刺，元旦收尾后，當(dāng)?shù)夭糠猪?xiàng)目價(jià)格也環(huán)比略有恢復(fù)?！暗趯?shí)際交易過程中，項(xiàng)目標(biāo)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)之間還是有所差距，大部分都會有折扣?！痹摰禺a(chǎn)人士表示，當(dāng)下購房者心理預(yù)期較為成熟，想用提價(jià)來倒逼購房者，目前看并不會有太好的效果。
購房者“冷靜”挑選
春節(jié)前樓市恐難大幅“升溫”
面對歲末年初房企們的“糖衣炮彈”，購房者又會有怎樣的反應(yīng)呢?據(jù)購房者王女士介紹，自去年12月底開始，她就頻繁接到各個(gè)樓盤打來的推銷電話，電話大部分內(nèi)容都是關(guān)于年底新房活動(dòng)促銷的內(nèi)容，更有不少樓盤促銷稱“年底買房是一年中最合適的時(shí)候”。
“他們越是著急，我反而愈發(fā)淡定了。”王女士表示，自去年12月開始，她就已經(jīng)和老公逛了差不多七八個(gè)項(xiàng)目，看多了聽多了，在選房時(shí)候就開始變得有點(diǎn)麻木。按照她的話來說，原以為房企年底會大“放血”，但實(shí)際上只是表面做得“花哨”，真正給的“誠意”卻是寥寥。“去年年初我看了一套房子，年底時(shí)候再看，總價(jià)就比年初少了一部手機(jī)的錢?！蓖跖糠Q，即便如此，她也考慮在2024年春節(jié)前把房子定了，“畢竟年后市場肯定會熱一些，買房也是我們必須要做的事情，干脆趁早給定了?！睂?shí)際上，類似王女士這種的意向購房者有很多，他們雖然早已確定要在春節(jié)前買房，但是在選房過程中卻反而變得異?！袄潇o”，他們秉持著“寧愿慢，不愿錯(cuò)”的原則，在歲末年初樓市中不斷地“淘金”。
面對元旦樓市的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為屬于情理之中?！皻v史數(shù)據(jù)顯示，近五年元旦期間樓市都沒有高光的表現(xiàn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，元旦對于房企而言屬于調(diào)整的時(shí)間段，近期樓市將不斷呈現(xiàn)優(yōu)惠加碼、促銷不斷的現(xiàn)象，符合房企們春節(jié)前去庫存、沖擊業(yè)績、積極回款的訴求?！胺科髠兊拇黉N優(yōu)惠，對于當(dāng)下市場上的購房者而言，吸引力不足?！痹摌I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，因?yàn)樽匀ツ晗掳肽觊_始，房企們就已經(jīng)拉開了促銷戰(zhàn)序幕，并且促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)線一直拉到了年末。對于購房者而言，長時(shí)間的促銷“氛圍”，會使得他們對于購房的期待值變低，于是才會出現(xiàn)“冷靜”選房的現(xiàn)象?！邦A(yù)計(jì)到春節(jié)前樓市都不會有大幅度升溫，但是節(jié)后市場或許會迎來一波‘升溫’小高潮?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。
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