初審編輯：范明昱
責任編輯：張娜
“農(nóng)夫山泉全新綠瓶包裝純凈水重回‘1元時代’”“9.9元/包的瓶裝水很實惠，單價回到小時候的幾毛錢”……今年夏天，瓶裝飲用水市場因“價格戰(zhàn)”引起的“硝煙四起”多次登上熱搜。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌包裝飲用水的線下零售價依舊保持在1.5元左右，但團購價很有性價比，隨著線上、線下促銷活動增多，如農(nóng)夫山泉新推的綠瓶純凈水一包12瓶的團購價甚至低至9.9元，每瓶0.825元，“如果團購件數(shù)較多，可按8.9元/包發(fā)貨?！惫ぷ魅藛T說。
純凈水頭部品牌紛紛出招，推出花樣促銷活動。濟南日報記者孫慧娟 攝
8月促銷季：
純凈水巨頭紛紛出招
連日來，記者走訪了濟南多家商超、社區(qū)超市、連鎖品牌便利店以及相關品牌供應商，了解了“水價戰(zhàn)”的最新情況。
“成包買更合適?！?日上午，槐蔭區(qū)弘陽廣場家家悅商超，一位正在挑選飲用水的消費者將幾包瓶裝水裝進購物車。貨架上，從1.1元/瓶的景田包裝飲用水到1.5元/瓶的農(nóng)夫山泉、怡寶等飲用水，再到5.5元/瓶的芙絲飲用天然礦泉水、6.5元/瓶的普娜飲用天然礦泉水，各種價位的瓶裝水應有盡有。
下午3點左右，記者在濟南華聯(lián)超市(世購店)看到不少促銷活動，活動時間多數(shù)從8月初開始，8月中旬截止。
再看各品牌團購價：農(nóng)夫山泉綠瓶飲用純凈水550毫升規(guī)格12瓶裝，價格9.9元，單瓶價格0.8元左右。農(nóng)夫山泉紅瓶天然水550毫升規(guī)格12瓶裝，非活動售價23元，活動價為13.9元，單瓶價格1.15元左右。娃哈哈純凈水596毫升規(guī)格12瓶裝，價格為11.9元，單瓶價格不到1元。規(guī)格相近的景田純凈水，12瓶裝原價18.9元，活動價12.9元。
“其中，9.9元一包的農(nóng)夫山泉綠瓶飲用純凈水550毫升規(guī)格12瓶裝，如果批量發(fā)，還能再便宜1元，也就是8.9元一包，合著每瓶0.74元?！惫芾碓搮^(qū)域的一位經(jīng)理對記者說：“活動促銷以來，銷貨速度很快，周末尤為明顯。我們的貨品就放置在這塊方形板上，一塊方形板放150包飲用水，零售和團購加起來，一天能賣七八板。”
記者走訪了多家商超，飲用水專賣區(qū)的值班經(jīng)理普遍反映，怡寶、娃哈哈等純凈水巨頭紛紛推出優(yōu)惠促銷活動，通過降價、捆綁銷售等方式吸引消費者。多家超市的貨架上，大包裝純凈水降價幅度明顯。
與此同時，線上各大品牌的促銷力度同樣不容小覷，紛紛推出限時折扣、滿減優(yōu)惠等，進一步拉低了純凈水的零售價格。
新入局者涌現(xiàn)：
包裝飲用水市場細分賽道
面對激烈的市場競爭，本地飲用水品牌表現(xiàn)如何?
5日晚，記者在濟南華聯(lián)超市(世購店)的貨架上看到，一瓶533毫升規(guī)格的普利思飲用純凈水零售價0.9元。
針對此次“價格戰(zhàn)”，山東普利思飲用水公司副總經(jīng)理孫建國也曾發(fā)聲，普利思天然泉水零售2元/瓶，純凈水建議零售價一般是1元/瓶，公司銷售渠道與農(nóng)夫山泉、怡寶等一線品牌有所不同，他們的銷售渠道大部分在終端商店，而后者的產(chǎn)品促銷在大型連鎖商超，商店內(nèi)價格都是按照零售價銷售，公司產(chǎn)品銷量未受到影響。
針對農(nóng)夫山泉等諸多深耕市場多年品牌的“價格戰(zhàn)”，山東三咕水飲品有限公司運營經(jīng)理董建倪認為，本地水源和配送服務便利是優(yōu)勢。濟南人對趵突泉有天然的感情，今年6月份剛推上市場的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水的情懷。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了本土品牌、知名傳統(tǒng)品牌外，飲用水市場還迎來了多家新品牌。
6日晚，家家悅超市收銀臺周邊擺放了幾箱暢銷水產(chǎn)品，有消費者選購了其中一款網(wǎng)紅產(chǎn)品：主打“胃舒服，喝白花”的嶗山白花蛇草水。
與此同時，記者在數(shù)家連鎖品牌便利店發(fā)現(xiàn)，元氣森林推出了“有礦”天然軟礦泉水，伊利集團推出了“伊刻活泉”天然礦泉水。
“今年夏天，純凈水市場的價格戰(zhàn)不再僅限于個別品牌或區(qū)域，而是全面鋪開，線上線下也均有所體現(xiàn)?！辈少徑?jīng)理張琪介紹，比如，打開東方甄選APP平臺，東方甄選礦泉水已上架，并支持快遞到家，優(yōu)惠后的價格為37.81元/包(350毫升×24瓶)，折合單價為1.57元/瓶，以及45.41元/包(500毫升×24瓶)，折合單價為1.9元/瓶。
據(jù)相關媒體報道，藥企仁和藥業(yè)花5億元建設了明月仁和礦泉水廠項目，試圖進軍水市場。隨著不斷涌現(xiàn)新的入局者，未來包裝飲用水市場的細分賽道競爭將更激烈。一瓶水的比拼：多因素影響價格走勢
到底是什么因素，影響價格走勢?
“很多因素能影響一瓶水的價格，比如，水源成本、包裝材料、運輸物流、市場營銷費用、稅收政策以及品牌定位等。”家家悅超市生活專區(qū)經(jīng)理張瑾介紹，在備貨時，商超會挑選多品類、多種產(chǎn)品組合去迎合不同階層、口味、習慣的消費者，“同樣一個道理，一些水產(chǎn)業(yè)品牌也要通過細分市場來保持活力?！?/p>
“品牌形象好不好?包裝設計是否新潮?這些也是影響價位的原因?！便y座超市一位工作人員介紹，就產(chǎn)品最初的定價來說，成本控制、供應鏈效率和銷量規(guī)模都是關鍵因素。
走訪中，受訪者也觀點不一：“鞏固市場份額”“很多品牌入局水產(chǎn)業(yè)，低價是應對市場新進入者的舉措之一”“價格的漲與跌，消費者是第一感知人，用重回‘一元時代’的宣傳吸引對價格敏感的消費者，這是讓品牌曝光度更高的有效方法”……
“市場競爭更大、企業(yè)正在戰(zhàn)略調(diào)整，這些都是價格戰(zhàn)爆發(fā)的本質?！币晃回撠煗蠀^(qū)域水產(chǎn)品的供貨商認為，飲用水品牌更應該注重產(chǎn)品品質、創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和服務優(yōu)化等方面的比拼，而不是通過價格戰(zhàn)來爭奪市場份額。
“即便有價格戰(zhàn)，也只是其中之一?！睗鲜芯蹆|貿(mào)易商行店長張經(jīng)理在水產(chǎn)業(yè)已從業(yè)20余年，他認為，真正的優(yōu)質企業(yè)是通過提高服務和產(chǎn)品質量、創(chuàng)新產(chǎn)品品種等來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
初審編輯：范明昱
責任編輯：張娜
