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責任編輯：王逸群
8月29日晚，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司(SZ:301017，以下簡稱“漱玉平民”)公布的半年度報告顯示，其上半年業(yè)績遭遇重挫，凈利潤同比大幅減少82.6%，僅2419.53萬元。營業(yè)收入雖實現(xiàn)13.08%的增長，達到48.18億元，但這并未能抵消利潤的嚴重下滑，基本每股收益也大幅下降82.35%。
加大降本增效力度，費銷比仍有所上升
醫(yī)藥零售行業(yè)正面臨多重困境。根據(jù)中康瓴速系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2024年上半年全國藥店店均銷售額同比下降10.6%，客單價也下滑了8.9%。市場規(guī)模增長速度低于門店數(shù)量的擴張速度，行業(yè)內(nèi)卷嚴重。此外，政策變動如門診統(tǒng)籌政策和醫(yī)保個賬改革等，直接影響了藥店的銷售，消費者購藥需求部分回流至社區(qū)醫(yī)療機構，進一步壓縮了藥店的利潤空間。
很多患者注意到，同一款藥品在藥店的售價與互聯(lián)網(wǎng)藥店有巨大差異。即便是同一家藥店，在線下購買同款藥品，價格也比線上平臺貴出不少。在消費降級的背景下，藥店的生意并不好做。
漱玉平民從三個方面總結凈利潤下降的原因。
上半年，醫(yī)改政策持續(xù)深化及調(diào)整、藥品集采常態(tài)化、門診統(tǒng)籌政策落地、個賬改革的全面執(zhí)行等行業(yè)政策的變化影響了終端消費者的行為，導致漱玉平民整體營業(yè)收入增長放緩，原有商品利潤空間進一步下滑，凈利潤較上年同期降幅較大。
去年同期基數(shù)較高，消費者對防護類醫(yī)療器械及“四類”藥品的需求旺盛，統(tǒng)籌政策及個人賬戶政策的變化影響了顧客購藥渠道以及購藥品類的選擇，漱玉平民“四類”藥品、保健品等原有優(yōu)勢品類銷售結構性占比下降，從而帶來整體毛利率水平下降3個百分點。
此外，公司在業(yè)務拓展和運營管理中也暴露出不少問題。盡管漱玉平民在物流體系建設和門店擴張上持續(xù)投入，但新增物流中心的運營成本和費用支出的增加，并未能立即轉(zhuǎn)化為盈利能力的提升，反而進一步壓縮了利潤空間。報告期內(nèi)，公司雖然加大了降本增效的力度，但費銷比仍有所上升，顯示出在成本控制和效率提升方面仍有較大提升空間。
賣雪糕賣美妝，并購、加盟快速打開新市場
截至2024年6月30日，漱玉平民在山東省、遼寧省、黑龍江省、福建省、河南省、甘肅省等地區(qū)共擁有門店8247家，與2023年底的數(shù)據(jù)相比，增加了910家。
其中，截至2024年6月30日，直營門店數(shù)量4340家，上半年新建直營門店46家，并購門店218家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略性調(diào)整關閉門店28家，在區(qū)域內(nèi)有較大品牌影響力。
從直營門店分布情況來看，漱玉平民并購的218家門店全部位于福建省。隨著在福建省擴張速度加快，如今福建省的漱玉平民直營店達到372家，僅次于山東省，甚至超過遼寧省、甘肅省、黑龍江省和河南省四個省份漱玉平民直營店之和。
門店數(shù)量增加，導致今年上半年漱玉平民的營業(yè)成本和銷售費用、管理費用均大幅增長。
在半年報中，漱玉平民介紹，該公司在主要城市和城區(qū)根據(jù)商圈密集布局，同時下沉縣域市場，逐步打開農(nóng)村市場。
為了提高競爭力，漱玉平民在不同領域擴展多元化門店。目前，該公司已有近50家門店在助聽、視力驗配、專業(yè)器械、專業(yè)售后中心等領域?qū)崿F(xiàn)突破。漱玉平民還在食品板塊擴容，深入消費者日常生活，為其提供質(zhì)優(yōu)價廉全渠道有競爭優(yōu)勢的優(yōu)品，并利用實體店的優(yōu)勢線上線下相結合，提供即時的購物體驗。截至目前，已有92家門店啟用折扣模式，將本地化商品線深入融入社區(qū)。早在今年6月，濟南市民就發(fā)現(xiàn)漱玉平民大藥房推出雪糕滿19支打75折的優(yōu)惠活動。
除了賣食品，漱玉平民還嘗試著賣美妝，已引進了400多個SKU，豐富了多元化的商品線。該公司與多家品牌合作打造“漱玉有美妝”產(chǎn)品矩陣，2024年上半年銷售同比增長20%。
即便如此，行業(yè)集中度提升促使全國及區(qū)域性大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)涌現(xiàn)，上市公司利用資本市場加速并購重組與擴張。隨著這類企業(yè)數(shù)量增加，并購活動加劇，加盟業(yè)務蓬勃發(fā)展。同時，基層醫(yī)療用藥水平提升、藥品零差率政策、集采等變革，以及零售企業(yè)成本上升和互聯(lián)網(wǎng)購物習慣的形成，加劇了市場競爭。漱玉平民提醒投資者，該公司面臨市場占有率和盈利能力挑戰(zhàn)。
對此，漱玉平民通過“新開+并購+合作+加盟”的模式，進一步加快門店網(wǎng)絡擴展，在已有營銷網(wǎng)絡的區(qū)域，深耕社區(qū)和縣域市場，形成良好的市場壁壘，保持和擴大區(qū)域競爭優(yōu)勢;在新的市場和區(qū)域，通過并購和加盟快速打開市場，迅速提高品牌認知度和美譽度，為后續(xù)深耕市場打下基礎。
記者:杜林 編輯:孫菲菲 校對:楊荷放
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